武汉新时代中心广告整合提案第二分册164p.ppt

第四部分：公关促销策划与执行 地盘奠基仪式 开盘庆典 楼盘结构封项宣传 楼盘竣工典礼 楼盘交房业主联谊会 行业展销会 新闻发布会 企业周年志庆 节假日社区文化活动 有奖销售促销活动 大型文艺晚会 公关促销策划与执行内容 序 服务项目 服务内容 成果呈现 服务模式 1 品牌规划整合 l竞争品牌分析 l消费者分析 l品牌发展策略 l广告推广策略 l楼盘形象定位 新时代中心 广告规划书 全面代理制 2 楼盘楼书 l画册制作 l文案编撰 生活手册 全面代理制 3 年度促销规划 l促销公关策略建议 l新闻炒作主题策划 l楼盘上市推广设计 年度促销策划案 全面代理制 4 创意发展 l电视广告 l广播广告 l平面广告 l促销创意见 l楼盘上市广告设计 创意作品呈现 印前系统工作 全面代理制 提供的服务内容与创作成果备忘 1 5 媒介投放策略及市场监控 l媒介选择组合 l投放时间规划 l媒介发布排期 l媒介费用 媒介策略执行案 媒介发布排期表 全面代理制 6 销售现场 包装与设计 l售楼部陈列与布置应用 l园林指示系统应用规范 l楼盘宣传物料系列 销售管理手册 印刷制作成品 全面代理制 7 每月例会 l工作进度与质量检讨 l活动执行进度 l媒介投入结果分析 l服务内容及工作量明细 l讨论市场动态 每月例会 月工作简报 全面代理制 8 会议记录及 定期进度报告 l会后24小时意见回复 会议记录 周工作进度报告 全面代理制 提供的服务内容与创作成果备忘2 我们晓得：为一个客户用心服务，应该放进 五种东西——智慧、激情、思想、勇气和身体 ORANGE 天橙广告全程推广服务机构/武汉天橙广告策划有限公司 结 语 期待合作是一次愉快的旅程 心想是“橙”， 心想事必成！ * * 峰会别墅报纸广告系列举例 产品步步高升形象第七进化 天橙广告全程统筹代理工作说明 第一部分：全案营销策划及过程 第二部分：楼盘整体形象与包装 第三部分：整合传播与创意执行 第四部分：公关促销策划与执行 系统性的工作内容 第一部分：全案营销策划及过程 全案策划是我公司在多年从事房地产专业推广策划实践、与客户合作过程中总结出来并率先导入的运作模式。全案策划是将地产项目全程运作与广告整合推广的完全结合，以准确的市场定位贯穿始终，通过专业的广告创意和整合传播使项目营销达到成功目标的方式之一。 全案营销策划的连贯性 　 地产项目运作是源于市场回归于市场的全程运作，是在准确定位的指导下全线贯通，任何形式的“断章取义”都将给项目带来重创，随意的拆解项目给不同的公司去运作也会导致广告形象肢离破碎。 全案营销策划的要点 地产广告的专业性 地产广告需要丰厚的专业知识为后盾，复杂的专业知识并非三五天能够领悟，而优秀的广告创意和整合包装及促销策略是建立在对地产专业深入了解的基础上。地产广告是项目切入市场的最终表现形式，是提取项目卖点通过创意手段转为诉求，是准确整合媒体有效传播的重要手段，是受众感受项目魅力的终极展现。 广告传播的准确性 广告不单是广而告知，而应该是有的放矢，一箭中的。无效的传播即使是铺天盖地，对地产项目的营销也是无济于事的，只有认真研究市场和目标顾客，全程参与地产项目的运作，并针对市场的变化及时地修正，以最有力度的诉求引起受众的购买欲望，诉求不到位也会产生谬误，影响推广时机和项目形象。 全案营销策划的要点 1、产品的调研 2、市场的调研 3、企划的定位 4、推广的策略及创意的构思 5、传播与媒介策略的分析 6、阶段性推广总体策略 7、阶段性广告和媒介宣传 8、阶段性促销活动的策略 9、阶段性公共关系的策略 10、定期广告效果跟踪和信息反馈 11、定期跟踪竞争对手的广告投放 12、推广成本预算和费用监控 全案营销策划的过程 1、产品的调研 只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱势点和优势点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。 （1）项目、人群的定位； （2）建筑、配套、价格的优劣势分析； （3）目标市场的分析； （4）目标顾客的特征、购买行为的分析； 或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。 在市场经济竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。 （1）区域房地产市场大势分析；