金鼎城一期整体营销策划推广案152p.ppt

雨伞 礼品/笔记本 点将04 左前锋部队：活动引爆（公关战） 战术意图：策划举办专场的造势活动，通过文化活动的 渲染传播提升本案在沙县城的市民口碑和品牌影响力。 执行要义：衔接重要时间节点。如沙县全国小吃节（认购活动）、 春节（开盘活动）等。 活动造势 活动造势 点将05 右前锋部队：概念区隔（品牌战） 战术意图：列入一个耳熟能详的圈层。并令人激动和向往。 执行要义：旧概念、新定义 22万㎡沙县中心Forbes财智集群 Forbes级营销中心/ Forbes样板房盛情开放 金鼎城/沙县人的福布斯 入主沙县福布斯版图 为什么敢提福布斯Forbes 为什么提福布斯 Forbes 提了后如何执行福布斯Forbes 一般的住宅不敢 一般小型的开发商 本案出发 四海拼搏的沙县商人出发 销售说辞 内卖场摆放头像展板、杂志 外卖场的围墙 Vip客户的杂志直邮 上海福建商会沙县小吃协会 沙县小吃同业公会 活动：forbes论坛 物料印刷：楼书，笔记本 点将06 中军部队：销控运筹（营销战） 战术意图：正所谓“策划不及变化快”，市场的战役，只有一个不变 的策略：以不变应万变。所以，关于营销的战术意图把控，与其它方 面不一样，它并不在于具体战术方面的努力，而在于营销应变机制的 构建。 执行要义：迈一步，兼顾左右。从蓄势期开始，便即时收集广告效果反应， 以及消费者对产品各项组成（如户型、面积等）的认可程度以及对本案的 可接受心理价位，以期为后期开盘定价、价格策略、阶段任务完成等等营 销工作提供理论依据。 组建专业的营销队伍，通过规范的营销接待程序，有效锁定、 感染每一位来访顾客；根据项目工程进度情况，制定合理可行 的销控策略，有序的完成每一个营销阶段的销售任务。 本案的广告推广语： 金鼎城 ‘沙县人的福布斯’ 福布斯全球亿万富豪榜、福布斯豪宅排行榜、福布斯名人排行榜、福布斯领袖排行榜、福布斯中国富豪榜、福布斯中国大陆最佳商业城市榜、福布斯共同基金排行榜、福布斯中国顶尖企业100榜、福布斯全球顶级奢侈品榜、福布斯中国大陆企业慈善捐赠榜、福布斯跨国公司慈善捐赠榜、福布斯中国最具价值在职MBA项目榜…… 无论哪个榜，进入才有发言权。 金鼎城 · 沙县人的福布斯 · 你进入了吗？ 22万㎡/商业/人居/教育/金融/休闲 如何延展本案唯一性体系？ 现在不再是“酒香不怕巷子深”的年代，好酒也得靠口碑和其它媒介的传播，一个项目，甚至一个人的成功，都离不开包装和炒作。 那么，在本案的推广方面，如何找出项目的USP（独特销售主张），如何找出最有力的吸引点，如何在形象上区隔市场上的其它产品，如何找出制胜法宝，这将影响着项目操作的成与败。 长期的地产操作经验告诉我们，无论生地还是熟地项目而言，如果不能成为社会热点，其力量将无法调动市场的关注力，市场行不成热点，项目的影响力就非常小，反映到销售，便非常不理想。 所以，我们的战略原则是：不遗余力，一定要在瞬间引爆市场，形成强烈的社会关注力，一定要有比竞争对手更好的引爆点，以持续建立领袖品牌推动力。 /造势，千方百计/ 三军阵前待命，战火已经点燃。无论是被动迎战还是主动出击，想拿下战事，排兵布阵的本事就意味着逐鹿沙场的本事。 我们必须明白，此番战役，我们真正要占领的高地（最大争夺点）是：社会关注度。 帐前听令 我们务必知道，此次对垒，我们实现四两拨千斤的杠杆支点（最大关键点）在于：动摇目标客户群脑海里的价值标准。 为此，拿下沙县市场，锻造金鼎城的唯一性，我们决议兵分七路： 先头部队： 户外扛旗（视觉战） 左翼部队： 卖场力量（形象战） 右翼部队： 道具推进（心理战） 中军部队： 销控运筹（营销战） 殿后部队： 饷粮后盾（产品战） 左中锋部队： 活动引爆（公关战） 右中锋部队： 概念区隔（品牌战） 先头部队：户外扛旗（视觉战） 战术布局：01满城尽带广告牌 02对口设置 执行要义：异形 点将01 满城尽带广告牌示意 对口设置户外示意 异形户外示意 异形户外示意 售楼人员的素质及服装 布局（展板） 装修 家具 绿化 物业保安 售楼部引导系统 工地包装及引导 围墙 道旗 指示牌 点将02 左翼部队：卖场力量（形象战） 战术布局：01营销中心 02工地现场 执行要义： 有关营销中心 售楼部形象看板 围墙效果图 道旗效果图 点将03 右翼部队：道具推进（心里战） 战术布局：01软道具：楼书（折页） 礼品 02硬道具：样板房 执行要义：创新、新颖、深刻 样板房装修（适宜示范，可操作性）