黄山·果岭时间推广执行计划 2008-75页.ppt

果岭时间推广执行计划 本次提案 旨在明确项目整体定位及核心营销策略的基础上， 结合项目推盘节奏，探讨和明确项目整体推广计划。 一. 客群定位 以江、浙、沪、皖为主，全国其他一线城市为辅，还有少量海外客源 二. 项目定位 三. 推广定位 推广定位释义 果岭上：表明项目果岭逶迤、绿野旷达的地理环境，同时“果岭”还暗示了拥有者所能享受的高尔夫度假休闲生活，蕴含着优雅从容、沉稳自信的高贵气质。 私人寓所：强调拥属的优越，专享的私密，显示了其尊贵独有的特性，有很强的针对性。“寓所”很明确的表达了低总价度假公寓的物业状态，避免以为本项目的顶级“高尔夫别墅”的误解。 果岭上的私人寓：定位精准，恰如其分地表达了项目的地理环境、人文气质和物业形态。并贴合成功人士才能领略的高尚、休闲生活，字里行间无不透射出内敛的张扬，从容的尊贵。 四. 气质属性定位 项目案名 案名释义 果岭：突出项目高尔夫的定位，传递出项目所拥有的大型高尔夫运动场地和国际高端配套，明确而不失格调，简单而品位独具。 时间：一个简洁明朗的概念，既蕴含有度假休闲之意，又传递出高端商务人群的特有的干练而果断的气质，极具品质感。 果岭时间：表达出专属高尔夫的度假休闲时光，传递着处身世外、独享高尔夫的纯粹和惬意。而且易记易诵，容易传播。 Slogan释义 Logo及应用表现 推广总策略 阵地战＋精准出击＋定向渗透——锁定目标人群，以灵活的作战方略截杀客户 方针一：阵地战 方针解析：以黄山为大本营，充分发挥当地的户外、看板、 等方面的优势，织就一张传播大网，针对当地三星级以上的 酒店、宾馆、机场、景区等目标客群出入的关键场所，进行 最直接的封杀和包围拦截。 方针二：精准出击 方针解析：针对核心客源与高尔夫有关和来自江、浙、沪、皖 的特点，以高尔夫为载体，强化和升级原高尔夫办事处功能 （配备小型沙盘、楼书等道具和置业顾问的接待及讲解），辅 助高尔夫、航空、财经杂志，以及核心城市的主流高尚杂志等 媒体的覆盖，以及圈层活动来精准打击。 方针三：定向渗透 方针解析：利用高尔夫球场、五星级酒店和高尔夫会员等资 源，进行场所覆盖、信息拦截和定向直投，完成对目标客户低 成本的高效覆盖。 先扬后抑，宁多勿缺——大市场环境趋淡，销售压力大，故希望前期投入多一些在投放形式上，硬广＋特别处理的软文，集中在3、4、5、6月 一. 确定年度推广计划 内容：探讨和确定项目整体营销思路、推盘节奏、年度推广计划、营销活动、媒体安排等，以更好推进各项工作。 时间：2月20日营销沟通会，以便达成统一认识后推进执行。 主要与会人员：盛道雨润专案组成员、雨润项目高层领导。 二. 项目VI基础应用 内容：果岭时间Logo的完善与确定，VI的基础应用，以此树立项目鲜明的识别性、特征明确、并具备美观的视觉形象。 时间：2月20日确定logo，2月25日完成VI。logo及VI定稿后，即可根据VI的应用规范制作纸杯、手提袋、信签、信封、名片等基础物料。 三. 项目核心卖点梳理 工作：梳理项目核心、辅助卖点，并加以包装；同时针对可能出现问题进行口径统一。 时间：考虑时间较紧，原约定计划2月29日交稿，盛道方面争取提前完成。 备注：随着项目工程和营销的推进，销售说辞及项目卖点将相应的作调整和补充。 四. 置业顾问首次培训 内容：项目竞争分析、项目定位、营销思路、推广策略、房产营销知识、置业顾问专业技能、礼仪接待、模拟演练等培训。 时间：为配合项目入市的推广，建议配合2月25日公司区域营销主管会议的召开，集中对售楼人员作一次前期的强化培训。 备注：后继销售培训将根据项目的营销进程和销售状况作定期专项培训，具体时间待定。 五. 售楼部形象包装建议 内容：现场售楼部及杭州接待处形象包装，主要通过形象展板、灯箱、现场导视、形象墙，结合功能布局、软装布置、人员接待、销售道具等方面营销和烘托现场的销售气氛。 时间：① 力争2月底确定装修设计方案；② 3月中旬提交售楼部形象包装方案；③ 3月底形象包装方案定稿并制作完成。 备注：形象包装方案涉及装修设计、工程施工、软装采购等诸多环节，各方需通力配合才能更好配合营销推广。 六. 项目现场形象导视 由于本案处于项目比较靠里面的位置，所以建议在整个度假区内 设立一些引导性广告，力争3月中旬到位。 入口至售楼处通过道旗和立柱引导。 在已经建好的五星级酒店大堂设置水牌和电梯框架广告，客房内设提醒牌并投放项目资料。 最好保留酒店大堂醒目的销售接待点。 高尔夫球场内设置一定数量的小版面广告。 七. 沙盘和户型模型 八. 雨润度假区折页 建议：制作一份纯粹介绍整个度假区的折页，一来通过成熟的现场实景打动目标客户，二来通过全面介绍度假区的整体规划，彰显果岭时间项目的核心优势，