鸡西市申太天地·名品商业街企划与销售招商方案44P.pptx

↙【引领新商业 引爆新财富】申太天地·名品商业街销售招商策划方案大略商业地产营销机构 第一部分：招商策略第二部分：招商进度中的比例分配第三部分：招商付款方式第四部分：经济分析第五部分：招商费用预算第六部分：各楼层商品结构定位第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容第八部分：广告宣传第一部分：招商策略招商策略：立足鸡西、辐射哈尔滨以鸡西为重点，在确保鸡西地区招商工作全面、顺利开展的同时，招商部门安排出1个人的招商力量，对哈尔滨（包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、网络、DM等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证鸡西地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。第二部分：招商进度中的比例分配招商的前期阶段，招商的比例计划为：鸡西地区招商占80％左右；外地招商占10％左右；预留出10％的比例，作为机动或炒作。其中：鸡西地区招商所占比例占整体的80％；外地招商比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如10％）。这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。第三部分：招商及销售的策略本案的销售方式● 销售对象细分： 1、纯投资性客户：仅作为购铺而不进行经营的。此类多为鸡西等地的客户以及周边地区煤矿主等范围。此类客户需要有相当的租金回报满足其投资收益。2、投资经营性客户：既投资购铺也进行经营的。此类客户多为本地及周边地区个体经营者。 此类客户由于资金量不很充足故购铺一般为小面积或低总价的。●销售准则：1、纯粹投资型客户由申太天地商业管理有限公司负责统一委托租赁招商。2、投资自营型客户按申太天地商业管理有限公司业态规划要求申报自营品牌，经审核后自主经营。六大销售原则：1、原则上来看应该销售先行一步，确定好纯投资的比例后与租赁的商户进行招商对接。2、销售采用业主放号的策略，先行交付定金购卡，然后分区统一预约排号放铺销售。时间根据集客的情况另行确定开铺的时间及活动。3、在现场及户外整体宣传造势的同时，开始与前期积累的客户做回访调查，直接对客户进行有效的筛选。同时时行大量新客户的登记。4、纯投资型客户购铺准则（1）与申太商业管理有限公司签订委托管理协议书，签约时间为三年，由公司统一进行管理，同时委托公司招商。（2）如果在签约时间内想自营，可提前一年提出申请，然后向公司统一申报品牌后经审批后可自营。5、投资自营型客户购铺准则（1）与申太商业管理有限公司签订自营管理协议书，由公司统一进行管理，并收取物业管理费。（2）所有的管理及申报品牌必须服从商场的统一安排，并经商场审批后可自营。6、对外采用的销售炒作手段为只销售30%，发展商保留大量铺位进行招商经营，从而全力保障商业街的经营状况。本案可视招商及炒作的进度再进行下一轮销售安排。本案的招商方式招商策略：1、以主力店先行招商为主，可在哈尔滨外地先行招商大型品牌主力店，可以采用灵活及优惠的特价方式先行吸引主力店，从而为在鸡西市场的招商奠定人气吸引基础。2、整体包装及造势后招商部抽调二人在鸡西本地进行行销回访，进行前期大量的客户沟通，引进售楼处进行洽谈。3、售楼处内部人员可随时接待来访客户及电话咨询工作，考虑到夏季招商，可将工作时间进行延长。4、同时设立大客户咨询热线，以手机24小时开通全力配合招商。招商准则：1、销售先行时招商工作做好大量的登记工作，待销售先行之后确定可招商比例，从而进行全方位的招商造势工作。2、采用的方式可进行行销、公关活动的推广、主商业街的派报、大型门店的主力洽谈等形式多方位进行宣传。3、招商租价强调三年后再进行上涨，这样可以稳定经营业主进行长线的发展及经营。4、合作方式/租赁/联营/自营第三部分：招商政策及付款方式一、租金交纳及优惠政策有以下三种方式：1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5％；第五年租金递增8％；同时免收一年物业管理费。2、一次性租赁3个铺位的业主，可免收一个铺位一年的物业管理费，3、延伸空间的铺位低价定位，可强调半年交纳租金或定价偏低。4、一次性租赁2个铺位的业主，优先享有挑选铺位的权利。5、联营采用扣点的方式，由公司设定收款台及收款员进行统一结算。扣点视品牌招商而定（哈尔滨成熟女装扣点为25%、少淑装及运动装为15%）注：以上方式并不是机械地推出，可视市场反应情况进行穿插，也可以在尾铺招商过程中，对尾铺招商的优惠力度增加时运用。四、租金交纳方式及提供优惠政策的理由： 考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的成本回收，并且以经营为导向，在收回成本的前提下，通过良性的运营，达到出租价格的提升，达到长期回报，对将来的公司