北京城市高端公寓市场分析.pptVIP

通胀预期下，投资性购房卷土重来，支撑北京楼市持续回暖 北京高端城市公寓在盘踞着CBD和燕莎商圈的东部商务带最为密集 东部商务区主要在售高端城市公寓列表 北京银泰中心 249.9米的地标性城市综合体 柏悦居 柏悦府 北京柏悦酒店 Park Life——奢侈品零售商业中心 双会所 第一会所—柏悦生活顶层 位于柏悦生活4层 规模：6000平米 功能：健身、游泳馆 第二会所—柏悦城顶层 位于银泰中心主楼顶层 柏悦府会所 规模：1700平米 柏悦府业主专用 整体推广策略 高端形象入市，确定产品唯一性的市场地位； 借助柏悦酒店的高端品牌，树立北京银泰中心高标准、高品质、高质量的产品形象； 境外以投资价值为柏悦居的主诉求点，针对高端窄众客群，进行有效的渠道传播。 境内以项目整体高端形象推广为主，通过对项目核心价值的有效传播，树立良好的市场口碑及开发商品牌知名度。 销售策略 销售策略： 以境外销售为前导，待境外销售较成熟，再凭借良好的销售业绩和市场口碑，提升柏悦居的本土形象及产品价值，为后续销售创造升值空间。 境外以香港地区为主要销售市场，以专业投资、理财人士为主力客群。 销售方式 境内自主销售，境外委托代理行销售；渠道营销和公关营销相结合。 销售渠道 代理行资源：CBRE、高力国际、百富行 合作伙伴资源：凯悦集团、美林集团、华平基金 营销动作 海外路演 联合公关活动 产品推介会 网络营销 去化分析 成交客户关注点（由高到低） 御金台（北京财富中心二期） 北京财富中心二期.御金台 御金台建筑风格 御金台 御金台公寓 面积配比与户型特点 户型特点 装修标准及样板间 样板间 入口大堂装修 御金台专属大堂装修 营销推广 营销推广 物业服务 销售分析 总结 四叶风车状的平面布局确保御金台60%的户型都可以270°采光观景，充分发挥超高层建筑的观景效果。 御金台一个标准层8户(含2套复式房型)，主力户型为234—382平米的三居户型。 御金台公寓 户型配比 15.56% 28 156 二居 10.00% 18 348、381 复式 180 总计 13.89% 25 390-588 四居 60.56% 109 234-382 三居 比例 套数 面积范围 户型 01 03 05 06 07 08 02 09 01 03 05 06 07 08 02 09 平层户型 复式户型 御金台标准层户型 (上) (上) (下) (下) 户型三面弧形采光，主要功能空间均有较好的采光面； 豪华主卧，两面采光，套房设计，全明空间； 客厅两面户型采光； 卧室均为套房设计。 60%的户型270°弧形采光，户型主要功能空间均有自然采光面，充分利用高层景观资源。 户型主要功能空间均有自然采光面； 豪华主卧，洗浴分开设计，步入式衣帽间； 装修标准：5000元/平米 面积：约180平方米 高度：结构层高5.80米 设计风格：现代简约 装修材质：地面-天然石材拼花 墙面-天然石材、木饰面、彩色玻璃、透光石 专属大堂 面积：约185平方米 高度：结构层高11.6米 设计风格：现代简约 装修材质：地面-天然石材拼花 墙面-天然石材、艺术玻璃、木饰面 入口大堂 面积：约180平方米 高度：结构层高5.80米 设计风格：现代简约 装修材质：地面-天然石材拼花 墙面-天然石材、木饰面、彩色玻璃、透光石 专属大堂 面积：约185平方米 高度：结构层高11.6米 设计风格：现代简约 装修材质：地面-天然石材拼花 墙面-天然石材、艺术玻璃、木饰面 入口大堂 区位——“御金台 CBD摩天官邸” 高度 ——“城之巅” “财富之巅”“视界 世界” 社交平台——“北京CBD核心 摩天社交官邸问世” 广告主题 报纸：《北京青年报》、《财经》、《北京晚报》、、、 杂志：《中国之翼》 、《东方航空》、 《红地产》、、、 投放载体 06年为户外广告、 07年兼有户外和平面报广、08年为平面报广 平面报广投放 御金台在《中国之翼》的广告 ——2008-4-1 御金台在《财经》的广告 ——2008-4-28 御金台在《新京报》的广告 ——2007-6-20 * 【市场持续回暖，通胀预期下高端物业持续热销】 通胀预期与今年的保“8”目标，基本锁定下半年相对乐观的市场局势 2009年6月，商品住宅市场成交量为203.4万平方米，同比上涨93.5%，环比上涨4.6%； 北京市住宅成交均价为12432元/平方米，同比上涨1.1%，环比上涨3.0%；商品住宅成交均价为13302元/平方米，同