国际商务函电Chapter three.pptVIP

Language Points 2. Crepe Georgette 乔其纱 3. silk piece goods 绸缎 cotton piece goods 棉布 4. delivery n 交货 effect delivery=make delivery 交货 take delivery 提货 To ensure fastest delivery, you are required to forward the above order by air freight. 为保证最快交货，我方要求对上述订单用航空运货。 Language Points 5.C.I.F.C3% 价格术语：成本保险加运费含佣金百分之三 3% commission/ a commission of 3% 百分之三的佣金 inclusive of our 3% commission含我方3%佣金 including our commission of 3% 含我方3%佣金 In view of our longstanding business relationship, we would like to allow you another 3% commission for further promotion of our products. 考虑到我们之间长期的贸易关系，我们愿意再给你方3%的佣 金，以促进我方产品进一步扩大销售。 Chinese version of the letter 执事先生： 从你方3月20日来信中欣悉贵公司作为中国绸缎出口商，有意与我公司建立直接的贸易关系，这恰好与我们的愿望相一致。 目前我们对乔其纱感兴趣，请给我们最新的成本保险加运费含佣金百分之三的拉各斯报价，以及你方的支付条件并说明你方能否在收到订单后一个月内完成交货。 为使我方对你们的产品和工艺情况有所了解，如能寄给我们有关乔其纱的目录册、样本和一切必要资料，将不胜感激。 倘若你方价格具有竞争性且交货期可接受的话，我们有意向你方大批量订购。 如蒙早日答复将不胜感激。 谨上， Letter 5 Tabulated inquiry Language Points 1. Stainless steel table-ware :不锈钢餐具 2. terms and conditions：条款与条件 条款与条件：这两个词常常连用，条款指大的方面，如价格、支付、交货期等。条件指具体方面，如一旦确定用信用证支付后，由什么银行开证、什么时候开证等等细节问题。实际上，在商业书信中要求的并不严谨，两词连用或任用其中一个均可，区别不大，但正规合同还是使用terms and conditions Tips: 请就上述货物向我方报CIF西雅图最优惠价，含佣金5% 。 1)Please quote us your most favorable price CIF Seattle for the above goods, including our commission 5%. 2) We are going to give you a quotation which is based upon the prevailing international market price. 我们准备按当前的国际市场价格给你报价。 Inquiry Note = Inquiry Sheet 询价单 3. quotation sheet 报价单 Language Points 执事先生： 事由：不锈钢餐具 我们渴望按下列条款得到你方上述产品的最低报价，要求你方对此事能予以迅速办理： 商品名称：不锈钢餐具 数量要求：1000套 价格:成本加运费（神户），含适于出口包装费用 支付条件：凭保兑的、不可撤销的信用证 装运期：2001年6 / 7月 相信你方会立即回复。 谨上， Chinese version of the letter How to make a polite request 1.We should like you to send us a catalogue and price list regarding your products. 2.We should like to know if you can supply the products by the end of May.