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X电子公司海外市场品牌化 三、X公司发展的外部环境分析 中国企业在经济全球化的过程中，如何选择适当的海外市场进入方式，这是 一个很重要的问题。X电子有限公司创立于2003年，是以“车载导航多媒体终 端及其配套产品”的研发、制造和销售为业务核心，为用户提供汽车影音导航整 体解决方案的高新技术企业。 公司总部位于深圳CBD中心市区，并在广东东堯有近5万平米的生产基地 —“X工业园”，同时在北京设有后市场营销中心。企业产品通过FCC、E-MARK、 FDA、CE等国际认证，已形成年产百万台汽车导航影音电子产品以上的生产能 力。2010年启动2条国际水平际的XSMT先进生产线项目，大幅提高了企业的 生产水平。 X电子有限公司现有3个研发基地（大连X研究院、深圳研发一部、东堯 研发二部）。强大的研发团队由F1本籍导航设计大师--市川信夫先生指导。团队 成员由众多资深国内外设计师骨干组成，引进F1本生产企业管理理念，德国汽车 导航制造工艺，把国外一线豪华汽车的尊贵、稳固、坚实的设计理念完美融入X 的每一个产品。 X电子有限公司在全国各省会城市、直辖市、地级市拥有超过100家办事处， 3000多家X专卖店的庞大销售体系。在全球拥有68个国家品牌注册商标，已在 新加坡、马来西亚、香港、印尼、泰国、埃及、印度、迪拜、乌克兰、俄罗斯等 国家和地区设立了分公司，并与全球各大展会商保持良好的合作战略伙伴关系。 每年，X电子有限公司积极参加全球各大行业内展览以及各类影响力展览品牌展 会，努力拓展全球业务，并发布X新技术、新产品，为国内外合作伙伴建立客 户关系。X的技术与产品，得到了国内外多家一线媒体与全球合作伙伴的一致好 评。目前海外市场共有25人左右，该部门弟独核算，主要有在公司负责3大洲， 美洲，欧洲，亚洲，由于非洲市场目前订单量不是很充裕，暂时没有成立新的非 洲组，每个小组有3人组成，一人是区域经理，另外两人，一人为业务和跟单的 模式来幵拓维护市场，同时在相对有根基和成熟的国家已经有外派驻点的国家经 理负责，比如马来西亚，泰国等，这两个国家是由于都为亚洲国家，人情风俗差 异与中国不是太大，距离中国较近，在幵拓国际市场的初期是最早进入的国家， 与当地的部分经销商合作比较愉快，但由于后续需要提供更加专业和完善的服 务，公司决定在当地幵办自己的销售公司，同时有技术在当地做一些售后和技术 指导方面的工作，目前马来西亚有两人，泰国有一人，美国公司由老板亲自负责， 公司在美国注册了自己的海外品牌X,做外海外市场品牌化运作的开端，在美国 加州租有一件1200平米的仓库，和办公室，有公司高薪招聘的两位香港人负责 当地市场的运作，一人负责市场，一人负责销售，同时招聘美国当地3人做销售 工作，欧洲由于市场相对比较完善目前主要以OEM和品牌两种方式共同开发客 户。 (-)中国制造业的现状 1、跨国经营的必要性 经济全球化是世界经济发展的一个趋势，改革幵放多年的积累，中国企业自 身不断的努力，中国经济和制造业发展到一定阶段，带来了中国制造业跨国经营 的必然性，当然这种必要性仍然有一些先决条件存在：追求经济效益和市场资源 的最大化，经营成本最低化；通过国际分工和内部化中间产品，追求拓宽市场和 降低成本。 (1)企业跨国经营是提高中国竞争力的毛段 众所周知，中国是一个底子薄，人口多的发展中国家，资金、技术、管理同 西方国家相比，有很多不足之处，国际竞争力也弱于西方国家。世界经济一体化 的进程越来越快，大型公司凭借先进的技术，参与到国际竞争中去，客观上也代 表了一个国家的国际竞争力。大型公司甚至一定程度上代表了国家的形象，例如 说到韩国，就会联想到三星、现代等。我国经济目前还不够强大，但部分的制造 业企业，实际上已经具备了一定的优势地位，这些企业走出国门，对我国经济发 展，提高国际竞争力大有裨益。对中国这样的大国来讲，发达的制造业是保持竞 争力的关键所在，在现在的经济背景下，发达的制造业往往通过强大的跨国公司 体现出来，只有建立起自身强大的，足以比拟外国大型企业的跨国公司，中国才 能抓住经济全球化的机遇，在国际竞争中李煜不败之地，保持经济的快速增长， 促进人民安居乐业。 (2)跨国经营是为了充分利用国际资源 要想走出国门，中国制造业必须利用好国际国内两个市场和两种资源，随着 改革开放进入到深水区，尤其是中国加入世贸组织以来，中国经济同世界经济的 联系越来越紧密，不分彼此，中国和国际上的资源、信息等要素的流动性大大增 强。经过多年的发展，中国现在是名副其实的“世界工厂”，每年出产大量的制 造业产品，但于此同时，国内的需求已经趋于饱和，为避免产能过剩，必须拓展 国际市场，另一方面，我国的资源有限，资源短缺已经成为制约我国经济发展的 瓶颈，发展跨国经营，到外国去设立工厂，更大程度的