f猎头公司规模化战略目标.doc

F猎头公司规模化战略 第4章F猎头公司的现状分析 4.1公司成立的由来 F猎头公司的经营者在与中高级人才尤其是MBA同学的接触交往中，也认识到人 才的发展需要合适的企业土壤。许多MBA同学通过猎头的推荐获得了更加理想的职位 或薪酬，职业生涯得到很大的发展。这使得F公司的经营者意识到猎头行业还是一个 不错的行业，应该可以创造比较好的商业价值。 人力资源的专业背景，多年的人力资源和企业管理经验，让经营者意识到人才对 企业发展的重要性。而中高级人才在市场的资源稀缺性，企业靠社会招聘已不能满足 企业对中高级人才的需求，猎头能非常好地做好企业高端人才招聘的有效补充。 HR的专业背景，通过MBA的系统管理能力学习，管理能力得到极大的提升，使 经营者有能力做好一家猎头公司的经营管理，在老师和同学的鼓励下，F公司的经营者 以10万元的启动资金和20万的固定资产创建了 F公司。 4.2市场区域 目前公司拓展区域重点在成都、重庆。 4.3行业的分析和定位 一、F公司在成立之初对猎头行业做了基本的调研，总结如下： (1)地产 行业背景：房地产作为一种稀缺性资源，在社会与经济发展、城市建设和人居环 境的改善等各个方面都有着举足轻重的地位。在传统住宅高速发展后，商业地产、旅 游地产、工业地产异军突起，显示地产行业继续蓬勃发展，依然作为国民经济支柱产 业之一。 服务职位：集团总裁、设计成本工程营销策划副总裁、项目总经理、事业部总经 理；战略、投资拓展、营销、成本管理、商业管理、招商、建筑设计研发、工程管理、 运营管理、结构、电气、给排水专业工程师... (2)制造 行业背景：制造业能直接体现了一个国家的生产力和技术水平，是区别发展中国 家和发达国家的重要因素。制造业包括机械、重工、冶炼、工业控制、建材、汽车等 行业。 服务职位：总经理、生产技术营销财务人力副总经理、工厂厂长、销售总监、物 流总监、高级项目经理、生产总监、设计总监、销售经理、项目工程师、电子工程师、 设备主管、技术主管... (3) HR/财务 行业背景：HR、财务、营销为企业三驾马车，HR在企业战略、组织架构、企业 文化、薪酬福利、绩效管理中发挥着重要作用，通过招聘、培训、考核选拔到符合企 业发展的优秀人才。财务在企业战略、资金营运、财务统筹、税务筹划、流程管控、 采购中发挥着重要作用，通过规范、专业化的运作确保公司健康发展。 服务职位：人力资源总监、人力资源经理、招聘经理、薪酬福利经理、培训经理、 CEO行政助理、总经理助理、HR总监助理、高级经理、行政助理/私人助理、办公室 主任、秘书...和财务总监、首席财务官、财务计划经理、财务分析师、税务经理、 内审经理、财务经理、总账主管、成本会计、往来帐会计、材料会计... (4)医药医疗 行业背景：医药医疗行业是关系国计民生与人的生命密切相关的特殊产业；医药 医疗行业是按国际标准划分的15类国际化产业之一；医药医疗行业是我国重点支持的 产业，是永不衰落的朝阳产业。随着人民生活水平的提高，医药医疗是最不容易受经 济周期影响的产业，该行业发展迅速人才需求巨大。 服务职位：总经理、中国区总裁、市场副总裁、销售副总裁、研发总监、专业工 程师、采购总监、物流总监、大区经理、区域经理、高级销售代表... (5)金融 行业背景：金融行业是一个传统行业也是一个快速发展的行业，与我们的生产生 活密切相关。随着中国金融业的开放，外资金融机构的进入，国内金融体制的改革， 民营金融机构、保险机构的逐渐壮大。银行、保险、证券、期货、外汇构成了整个金 融体系。 服务职位：总裁、投资总监、营运总监、银行分行行长、理财经理、寿险公司首 席财务官和运营总监、公募基金经理、私募基金投资总监、投资经理、合伙人、CFA、 CFP… (6)消费品 行业背景：随着人民物质生活水平的提高，国家拉动内需的政策影响，消费品行 业发展迅速。消费品市场与人的生活密切相关，进入该行业的企业逐渐增多，企业之 间的竞争加剧，企业对人才的需求增加，企业间除了市场和消费者的争夺外也会对优 秀人才进行争夺。 服务职位：总经理、生产厂长、销售总监、市场总监、技术管理、产品研发、大 客户经理、公关经理、渠道经理、产品经理、专业工程师 二、F公司的行业定位和客户分析 F公司发展初期考虑专业度的提升和猎头需求的活跃度主要选择了地产、制造行 业，两行业的客户占比超过50%，所有行业的HR和财务职位都具有共性，所以在公 司内部成立行业专业团队，其它行业和职位的搜寻由专业的顾问来完成。截止2012年 底，F公司拥有82家客户，客户行业分布见表4-1和图4-1。 未来随着公司的规模扩大，猎头顾问的专业度的提升，公司业绩利润提升后会积极 拓展其行业的客户。 4.4 F公司的组织架构及部门职责 公司组织架构初期设计如下：下