傲慢与偏见ｉＰｈｏｎｅ入华受挫调查.docVIP

傲慢与偏见ｉＰｈｏｎｅ入华受挫调查 　　编者按 　　苹果iPhone高贵华丽的外表、无与伦比的触感，能够满足你对手机功能的一切想象。她散发出的魅力，似乎谁也无法抵挡，甫一问世，世人便趋之若鹜；她的出现，如一道闪电划破长空，令前辈们黯然失色。 　　在新一代产品推出之际，iPhone已于6月11日获中国无线电设备准入审批，但这并不代表其已获得了手机入网检测许可证，手机也尚不能在国内市场销售。 　　也许是因为太高傲，在世界各地享尽宠爱的iPhone，在中国却连连“失恋”――经历与中国移动忽冷忽热的“恋爱”、与中国联通若即若离的暧昧后，至今未能以预想的方式与中国用户正式结缘。 　　当骄傲的苹果遇上垄断的中国运营商，双方在价值链控制权的争夺战中，始终相持不下，iPhone入华注定要经历万般磨难。 　　 　　第一章　捆绑运营商未果 　　 　　6月9日，苹果推出了第三代iPhone3G s手机，存储容量升级至16GB和32GB两个版本，价格维持原来的199美元和299美元，该产品6月19日在美国正式发售。而8GB的iPhone仍将继续销售。但售价降至99美元。 　　遗憾的是，这一切与中国消费者似乎关系不大。5月17日，中国联通WCDMA试商用启动，iPhone并不在定制范畴，意味着苹果在失去中国移动之后，又失去了中国联通。在其他国家游刃有余的苹果，在中国市场再次陷入被动局面。 　　分析认为，是苹果血液里流淌的“傲慢因子”令其美梦幻灭――苹果CEO史蒂夫?乔布斯的双脚甚至从未踏入这片被跨国公司CEO竞相追逐的热土。显然，对于中国这个巨大的市场，苹果的分析还不够透彻，在与垄断色彩仍然浓厚的中国运营商谈判时，它始终不肯放下架子作出变通，沿用了与其他国家同样的谈判条件――要求对方提供高比例的收入分成以及高额的终端补贴，并坚持通过在线商店向用户出售iPhone应用程序。这导致几次谈判均以失败而告终。 　　 　　道不同不相为谋 　　 　　苹果有全球最具号召力的移动终端，中国移动有全球最多的移动用户，如果双方能结为秦晋，无疑会缔造双赢的大好局面。 　　2007年6月29日，iPhone在美国上市，从纽约时代广场到洛杉矶迪斯尼，掀起了排队购买的狂潮。中国移动目睹这番场景后，于2007年8月主动向苹果“示爱”。 　　2007年11月中旬，中国移动总裁王建宙首次对外称，公司正在跟苹果进行谈判，iPhone将很快在内地销售，这吊足了中国苹果粉丝的胃口。也许是王建宙太过自信，也许是乔布斯太过悭吝，双方在谈判过程中存在严重分歧。 　　 　　当时，苹果已与多家移动运营商签署了专属协议，其中包括美国的ATT、英国的02，等等。按照协议，苹果将会从对方收取用户音乐、游戏、视频下载费用的分成。iPhone售价不高，但消费者必须与运营商签署协议，苹果从运营商手中分走一笔可观的收入。以ATT为例，签署iPhone服务协议的新用户，苹果每月可从每位协议用户中抽取高达11美元的分成，这开创了通信史上的一个奇迹。 　　在欧美市场的成功，让乔布斯自信地认为，自己开创的模式放之四海而皆准。据接近王建宙的消息人士透露，乔布斯要求中国移动接受这种模式，并表示这是谈判的前提。 　　“我很不喜欢苹果这样的态度。”习惯了“我的地盘我做主”的王建宙，狠狠地扔下了这句话。 　　中国移动内部人士对《IT时代周刊》记者表示，移动公司对苹果是有诚意的，王建宙派出了以数据部部长高念书为首的高层飞抵加利福尼亚的库比提诺(苹果总部所在地)，与对方展开了艰苦卓绝的拉锯式谈判。但2008年1月15日，中国移动向外界证实，双方谈判已终止。 　　“我们确实与苹果就引入iPhone进行了长期磋商，但对方提出20％-30％的分成比例，让我们无法接受。”高念书认为，中国移动不认同苹果控制价值链的做法。 　　在乔布斯看来，中国移动的诚意还不够，其他运营商与苹果接触时，都是一把手亲自上阵，而中国移动仅派出一个数据部部长。“我们只是同中国移动的一位代表会见了一次，既没有所谓的激烈谈判，也没有所谓的‘已经终止’或‘正在进行’之说，这不过是有人在编造。”当被记者问及与中国移动在引进iPhone的谈判是否终止时，乔布斯曾这样回答。 　　2008年7月11日，3G版iPhone在全球22个国家和地区上市，再次制造了排队抢购的风潮。仅上市第一天，这款手机就售出了27万部，一周之内实现了100万部的销售纪录。但苹果在与部分欧洲运营商合作时，谈判条件已经出现了松动，它放弃了原有的收入分成模式，改用运营商补贴用户的方式，这让中国移动重新看到了曙光。王建宙表示：“中国移动与苹果最大的障碍已消除，因为对方不再搞利润分成，现在只剩下工作层面的问题。”中国移动再次派出以高念书为首的代表赴美国与苹果谈判，王建