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并购整合ＩＴ业进入寡头时代 　　随着全球整合化浪潮的影响越来越大，近年来IT企业的并购不断地发生，甚至愈演愈烈。回顾一下过去的2007年，IT行业的并购硝烟弥漫，其中让人印象深刻的有：Google以相当于两个YouTube的价格并购DoubleClick；华为联合贝恩资本以22亿美元收购了3Com的全部股份，这是华为历史上一次重要的战略投资宏暮并购Gateway，交易额为7.1亿美元。这些连续不断的并购案汇聚成了时代背景下的IT并购大潮。 　　 　　并购浪潮来临 　　 　　其实，早在2001年9月，惠普宣布斥巨资――214亿美元并购康柏时，就有人预言，IT业将迎来并购整合的浪潮，首先在软件领域，中小企业的逐渐消失就是大企业不断并购的结果。有数据表明，在过去的几年里，仅甲骨文一家就已经耗资约250亿美元收购了30多家软件公司。而且，在此大背景下，有专家预计甲骨文还将继续推进其激进的并购战略。因为客户越来越需要有一家软件商能够提供几乎全部的应用。而硬件领域的并购也不能幸免。从惠普并购康柏到近年较受关注的联想并购IBH PC部门、宏?并购Gateway，硬件业的并购浪潮并不亚于软件领域的竞争，而且目前并没有结束的迹象。国外知名杂志《商业周刊》引用eBay的并购交易主管罗林一麦克唐纳的话说，“如果要开展并购交易，现在我们正处于最佳时机。”看来2D08年的IT业仍然战火不断，我似乎听到了马鸣声和枪炮声。 　　除了国际知名企业不断的整合之外，国内的企业也不甘寂寞，纷纷上演并购大戏。2002年初，亚信为了实现“全电信”的宏伟蓝图，以总金额4700万美元收购了广州邦讯；2002年6月，神州数码收购了广州新龙，积极拓展在金融领域的市场份额；国内的IT龙头企业――联想集团，在全面向服务转型的过程中，更是不甘落后，先后联合汉普咨询、广州智软和广州中望，积极拓展市场。 　　不管国外企业还是国内企业，一路的并购既让我们看到了企业在时代浪潮中的命运起伏，又让我们看到了商业竞争的残酷。那这场并购潮是怎么来的?每一个并购协议又是怎么达成的呢? 　　 　　为什么并购 　　 　　经济学理论认为：规模经济可以促进专业化，规模越大的企业，其分工也必然是更详细的；可以增加学习效应，随着产量的增加，工人的熟练程度增加、效率提高；还可以有效的承担研发的费用等等。那么表现在市场行为当中，企业为了上述种种好处而不断地进行并购，并购浪潮的出现也在情理之中。 　　当然，每一个成功的并购案，在达成协议的背后都不是单一因素的结果，它融合了有利的市场时机、企业的战略等主客观因素才能得以成功。细细分来，我们又可以看到各种因素互相作用，互相影响。 　　在客观因素里，主要有以下两个方面的因素在发挥作用：一是低迷的市场为并购提供了有利的商机。受美国经济形势和股市的影响，公司的价值也随之不断下降。低廉的价格成为刺激IT行业并购的一大因素。其实，不只是科技企业，在钢铁行业，金融行业等领域的并购也在不断的发生。可谓“时势造英雄”。二是产业走向成熟的需求。一个行业成熟的特点表现于：中小企业往往竞争不过大企业，资本、市场和产量会进一步向大企业集中。在IT行业，经过五十多年的发展，可以说在一定程度上进入了一个相对成熟的阶段，大企业对小企业进行并购整合，使强者更强，或者是强强联合，都是大势所趋。 　　在主观因素里，企业对利益的诉求在起着主导作用。主要体现在以下几个方面：一是市场份额的占有。这既是产业发展自身的要求，也是企业的生存条件所需。如有文章指出，“在2002年并购康柏前，惠普的规模不到500亿美元，在成功并购康柏和一系列专业软件公司后，现在惠普成为规模过1000亿美元的大企业，而在并购EDS后，惠普成为1200亿美元量级的巨无霸企业”。二是扩大业务和客户所需。发展新的业务和拓展新的客户都需要耗费公司巨大的财力、物力和人力，而通过并购就能轻而易举的实现该目标。企业何乐而不为呢? 　　 　　寡头时代的选择或如愿以偿或无奈收场 　　 　　随着IT行业的不断并购，我们可以看到，象甲骨文、微软、IBM这样的大企业，自然就占据了市场的主导地位，IT行业逐渐进人了寡头时代。那在这样的背景下，企业因为实力的不同，对未来的选择也因此差之千里。 　　对于有资金、有实力的大企业来讲，通过并购拓展业务、增加客户群，自然易如反掌。诚然，并购的好处也是显而易见：一是目前市场竞争激烈，如果“竞争对手的实力很雄厚，并购比单个企业直接参与竞争效果更好，成本更低”；二是在资本缺乏的情况下，通过并购可以扩大企业规模、拓展新的业务、增加新的客户；三是通过并购，可以降低企业竞争的风险和成本，对于新创立的公司更是这样。但是，追踪并购后的大公司的发展情况来看，情况并不是想象的那样乐观。因此，并购成功的关键因素