宝达帆布鞋营销策划.pdfVIP

Keep colourful Keep colourful KKeeeepp ccoolloouurrffuull 宝达帆布鞋营销策划 你够色吗？ A A AA、不敢承认 品牌观念不强，推广力度不够。 10年，宝达鞋业1990年成立，十年的时间宝达没有从一个代理工厂走向品牌， 没有从一个OEM 转变成ODM。在员工心里，宝达只是一个工厂不是公司。在 消费者的心里，宝达只是一双普通帆布鞋。 B B BB、不敢正视 拥有建立品牌的力量，却只做帮组别人建立品牌的工作 高效的管理团队、高素质的技术人才、很强的自我研发能力，这样的优厚资源却 仅仅为品牌企业、外贸客户等进行OEM 加工。 C C CC、不敢立异 牛仔裤搭配帆布鞋是匡威和里维斯过时的软营销策略，我们不需要山寨版 牛仔裤和帆布鞋的搭配，许多消费者都会联想到匡威和里维斯的经典组合，而不 是宝达和一条牛仔裤。创新，不是直接拿别人的概念作为理念，而是从别人的概 念提取理念。只是和一条牛仔裤搭配，你永远都只是一双帆布鞋。 你没有特色，不够色！ 01 LETUSSEEYOURTURECOLOUR LETUSSEEYOURTURECOLOUR 大胆说出你很色（LLEETTUUSSSSEEEEYYOOUURRTTUURREECCOOLLOOUURR） 理念变色 不要一心去想如何做一个完美的OEM，客户永远可以找到无数的替代品。建立 一个有LOGO 有slogan有核心理念有企业文化的品牌。因为品牌的价值远远高 于产品的价值。 让色彩成为你的个性 匡威已经在走艺术、音乐的小众路线，一片帆布鞋的蓝海，以色彩+情感诉求也 可以开拓出属于宝达自己的一片市场。 营销变色 培养一个忠实的消费者，仅仅靠产品本身是远远不够的。你卖出去的不仅仅是一 件产品，还应该是一种情感。 CRM CRM 建立CCRRMM客户关系管理，培养品牌忠诚度 在这个整合营销传播的时代，对目标消费者有深入细致的了解，与目标消费者有 互动情感的沟通。 更多的互动，更多的个性 营销的活动应该以更多的方式让消费者参与，给予消费者全方位的品牌感受。 传媒变色 三网融合的时代到来，已经给整个媒介环境带来了颠覆性的变化。网络媒体崛起， 并在年轻人生活中所占比重激增。 充分利用网络媒体 网络的特性使得现代人每天生活在海量的信息里，聚焦目标消费群体，低成本高 到达率的广告和营销手段已成为企业的生存之道。 总述： 本案将以色彩为中心，结合理念、营销的创新，为宝达树立多姿多彩、 时尚动感的品牌形象，开拓宝达在二三线城市学生市场。 02 察颜观色篇 宝达自身分析 优势：位于中国鞋都晋江， 劣势：品牌知名度低，缺少鲜明 优势：位于中国鞋都晋江， 劣势：品牌知名度低，缺少鲜明 优优势势：：位位于于中中国国鞋鞋都都晋晋江江，， 劣劣势势：：品品牌牌知知名名度度低低，，缺缺少少鲜鲜明明 专业化制鞋。国内帆布鞋知 个性和文化内涵，以及深入人心 专业化制鞋。国内帆布鞋知 个性和文化内涵，以及深入人心 专专业业化化制制鞋鞋。。国国内内帆帆布布鞋鞋知知 个个性性和和文文化化内内涵涵，，以以及及深深入入人人心心 名品牌少。消费群体清晰， 的企业理念。 款式上跟一般帆布 名品牌少。消费群体清晰， 的企业理念。 款式上跟一般帆布 名名品品牌牌少少。。消消费费群群体体清清晰晰，， 的的企企业业理理念念。。 款款式式上上跟跟一一般般帆帆布布 宝 宝 宝宝 消费群体大。款式时尚，色 鞋没有区别。 消费群体大。款式时尚，色 鞋没有区别。 达 消消费费群群体体大大。。款款式式时时尚尚，，色色 鞋鞋没没有有区区别别。。 达 达达 彩丰富，穿着舒适，价位较 彩丰富，穿着舒适，价位较 自