市场操作奖励方案.doc

项目经理制度 业务员的管理比较棘手，但是一般来讲就是业绩说话，这里我们的，每个项目都设有项目经理，项目的各种费用统一包干，由项目经理确定服务的但是对项目要有日报。还是项目经理制度来得好。 1、???????????固定工资 工资较低，可以根据年限增长作为象征性收入。 ???????????业务管理提成 由于项目属于服务型项目，因此需要长时间的关系稳定，固定人员的跟踪比较适合。这样更加能够保证业务不会流失，同时能够保证公司的收益。 ???????????奖金制度，等项目经理的业务能够完成到一定的额度，就可以得到总经理奖。作为激励。 ???????????剥削制度，这是一个新人培训的最好方式，一个新人进来后不能独立完成，那么这时候就由项目经理带领，同时由项目经理承担所有差旅费用，同时公司给予一定的补助，补助额度较少，一般一天的差旅费用就是几十元。等新人独立完成了一到两个项目后就可以独自担当项目经理。但是在带领期项目管理权由带领他的项目经理拥有。也就是项目经理的剥削收入。这样对公司的规模发展有好处，同时也对新人有好处，项目经理也有好处。 2、3、?项目经理必须负责合同的顺利实施，并对项目的可行性进行分析，通过公司批准后方能实施，同时项目经理必须要接受公司的监督，项目实施过程中的风险，并提供详细的项目周报月报等。 ?公司提供项目经理技术服务后盾，同时，技术服务的收费标准由公司制定，从项目管理经费中扣除。 ?项目经理前期资金支出由公司垫付，同时公司对项目信息进行汇总，原则上讲，项目由业务牵头人负责全部过程，但是如果项目开展出现问题，公司有权更换项目经理。 4、5、?既然公司是以盈利为目的，那么公司业务越多，那么公司的利润就会越高，公司员工当然可以做项目经理，管理人员也可以做。只要是把本职工作做好就可以了。 ?管理阶层做项目经理的好处在于，管理人员能够更好的理解公司职员业务中存在的问题，及时发现及时解决。有利于公司上下的沟通。 ?包括郑总、邢总在内都可以做项目经理，当然前提是有精力。或者是可以委托他人管理也可以。只要能保证每月回款即可。 公司支持 项目经理制度必须要有公司的支持。 1、2、3、4、 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！ 【最新资料 Word版 可自由编辑！！