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示范田和观摩会 示范田和观摩会的目的 示范田和观摩会就是农药体验营销? 示范田和观摩会是最生动的基层广告? 示范田和观摩会是产品导入市场最有效的办法 示范田和观摩会扩大产品市场占有率，从而提高产品和企业知名度和品牌形象? 示范田建立标准化流程： 现场观摩会标准化流程： * 寻找田源 落实人员 确定田块 制定方案 农户沟通 现场实施 插旗插牌 观察效果 现场观摩 根据自己客户情况落实符合要求的田块 公司人员、零售商、农户 在主公路边、人流量密集处 拟定施用时间、剂量，规范操作并现场拍录 要求农户按规范做好田间管理 公司人员配合农户按标准计量施用 专用示范旗和示范牌 记录时间、田块数量和长势效果 引导参观人员观看并由实验人讲解 观摩会 沟通： 拟定会期、 地点 、人数 及所需物 料 田间准备： 路边插旗、 田间插牌 车辆准备： 备好所需车辆 制定行车路线 会场讲解： 由实施人现场 讲解施用过程 及效果 答疑解惑： 专家答解技术 、销售疑惑 鼓励再进货 通过观摩效果 鼓励农民 再次订货 *