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领袖学说智慧;说话到底是为了什么？;说话根本上有三种形态： 第一：说服型 第二：告知型 第三：娱乐型;说服铁三角：1、气质；2、逻辑；3、激情。;第一：气质（坚定的信念、明确的价值观，全局的思想）;1、坚定的信念：你对你演讲的内容必须百分之一万 的坚信，最高统帅比的就是看谁坚定。;再如：章子怡说了什么打动李安，人生开始飞翔？ ——我会用整个生命对这个角色负责。;什么叫信念？信念：就是确定的感觉。如： 像邓群确定自己是女生。 要像确定你自己的性别一样确定自己所说的话。 你能说服他就是你比他确定——在某一个观点上。 确定来自于体验到和照见。 如：比尔·盖茨照见到未来每家桌子上都有一台电脑。;模式一：如何描述自己产业有信念的模式 第一目的是：让听众加强对自己产业的信念。领袖就是不断的复制思想和信念。;1、知道在什么场合该说什么。 2、必须讲你做这个产业给你带来的收获（精神、物质等）。 3、必须描述是大势所趋和有多少市场份额。 4、必须选择是跟政策走向一体。 5、必须要讲是你此生难以做完的事。 6、必须站在历史进程上描述你的人生、你的产业。;2、 明确的观念：必须给听众明确的方向。如王石说了什么（面试时给对方明确）？ ①、 你们的梦想、追求是什么？ ②、 要实现你们的梦想需要什么样的平台？ ③、 实现梦想需要哪些特质？如销售力、领导力、思考力等。 ④、 需要我们给你提供什么帮助、条件？;3、全局的思想 思想：是一群信念的组合。老板思想：就是在每个环节都有信念。 再如：老板讲话的思想就像建筑师的思想，他心中是整体效果怎么样。;逻辑一：自我演示的逻辑，时代变迁就是顺序变化。 1、 我是谁？ 2、 你为什么要听我讲? 3、 听我讲对你的好处是什么？ 4、 你能做到。 5、 你用什么方法做？ 6、 现在行动。 7、 我来帮你。;例如：家长跟孩子说话顺序：如孩子数学不及格59分。 1、 我是懂的人。数学非常好。 2、 爸爸语文、化学都曾经没有及格过，就数学一直好。 3、 你将考高分和获得老师跟同学的欣赏、崇拜。 4、 老师以后会改变态度帮助你，你对老师的看法是一 个误会。 5、 现在爸爸教你的具体做法：1、2、3 6、我们先一起看一下，研究一下， 这道题是怎么回事。 7、 爸爸和你一起面对或者请一个老师教你。;再如老板和员工说话的顺序： 1、 老板是帮助员工实现梦想的人。 2、 我花十八年时间，创造今天的结果。 3、 我教你成为优秀的主管、领导、老板。 4、 我各方面都比你差，所以我能你也能。 5、 方法、策略。第一步：做销售。百分之95的 老板都是从市场起家。那销售第一步是什么？要对产品有感觉。先相信产品。相信产品就三条。①自己体验到真正好处。②看别人用完产品后的变化。③不断重复案例、、、 6、 现在开始你给我讲一个案例，成功的案例。 7、 如有问题，你可以第一时间给我发信息打电话。;逻辑二：演说模式道、术、器顺序。 1、 道：知道自己整体要讲什么。 2、 术：怎么讲最有效。 3、 器：用什么工具、道具来讲。 老板讲话就是用灵魂和人交流。;逻辑三：宗教说服模式（顺序）： 1、 诱因 2、 问题 3、 解决 4、 好处 5、 号召行动;再以基督教为例： 1、 我有罪 2、 问题是众生都有罪 3、 找上帝、耶酥 4、 获救，上天堂 5、 让我们一起祈祷：阿门;模式二：如何描述企业成功秘诀的演说模式： 你如果找不到企业成功最关键的秘诀，你就无法把它复制给全体员工，这是企业文化的精髓。 如：统e网的秘诀：轻松生活！ 你有多立体体验，你的人生就会有多丰富。;简化成三步，以宗教为例： 1、 过去五年你没去找佛祖有多苦？ 2、 再过十年，依然不去找佛祖，会更苦。 3、 从现在去找佛祖，未来二十年你会多幸福？;第一：气质 第二：逻辑 第三：激情 激情：是能量的演示、释放。说服最终是能量的说 服，具体就是体能的说服。 例如：销售就是信心的传递，情绪的转移。 再如：你说服对方就是以强大的能量、对的顺序把 气质输入到他的体内。;激情的三大来源（在演说上）： 1、 拥有伟大的梦想。没梦想产生不了激情。 什么是梦想？ A：你想成就什么样的事业； B：你想成为什么样的人。 2、 来自心里，发自内心想度听众。 说话像双刃剑，杀不了别人杀自己。 3、 激情来自于场。;模式三：如何描述梦想演说模式 梦想是超越灵魂的，不是用来实现的，而是用来支撑 自己生命的，是一生也完不成的。 人用有限的生命完成一个无限事业中的一段，就会美。 人到终了时还有未竟的事业，就会幸福。 求名当求万古名,计利当计天下利.; 一、演说梦想的核心目的： 1、 拉高听众的梦想。 2、 对自己的梦想再次加持，同时获得更多人的追随。 不去加强