农药微肥kpi考核方案..docVIP

农药、微肥绩效考核方案 为了利于农药微肥销售工作有序开展，充分体现多劳多得的原则，特制定本考核办法。 一、农药微肥区域经理薪酬结构 考核原则：以销量为导向，兼顾利润指标。 薪资构成： 年度收入总额=基本工资+月度业务提成+年终奖金+福利+五险一金+或有超额奖； 薪酬标准：区域经理基本月薪2000元 二、农药微肥区域经理考核办法： 月度业务提成核算办法： 若量、利完成率均达到或者超过100％的，业务提成按销售额的1.5%提取； 若销量完成率达到或者超过100％，利润完成率在85％到100％的，业务提成按照销售额的1.2％提取； 若销量完成率在85％到100％的，利润完成率在85％到100％的，业务提成按照销售额的1％提取； 若当月销量完成率或者利润完成率小于85%，本月没有业务提成； 若全年量、利累计完成率达到90％以上的，按照以上的考核办法，补齐之前扣发的业务提成； 若所销售的产品低于公司规定价格销售的，销售额计入完成率，但销售提成不按此标准执行。 年终奖考核办法： 年终奖金额＝年终奖基数×考核系数 年终奖基数：20000元 考核系数计算细则： 全年销量考核满分20分，完成率大于等于100％得20分，低于100％按照完成比例得分。 全年利润考核满分20分，完成率大于等于100％得20分，低于100％按照完成比例得分。 根据大客户规划目标达成奖励， 10个销量过10万的大客户，每个1