销售业绩提成及kpi考核..docVIP

滨州市圣济堂大药房有限公司内部文件 关于销售部销售业绩提成及考核办法 为提高销售部门人员积极性，促使销售部销售业绩稳步增长，同时实现个人价值和收入的提升，经公司研究决定，销售部的销售业绩提成和考核办法如下 提成药品及金额 药品及器械名称 供货价 零售价 提成金额 佳易测血糖仪 30元 月销售 朗特血压计 10台内20 20台以上25，30台以上30元 感冒清热颗粒 4.8 11.8 1元/盒 云南永孜堂 圣妥（100片） 圣平（24片） 52.5 1元/盒 圣敏（12片） 43.7 1元/盒 圣嗪（60片） 22.8 0.5元/盒 圣特 1元/盒 三九系列软膏 1元/盒 三九花露水195ml 0.5元/盒 三九花露水95ml 0.5元/盒 同仁御颜系列 供货价的10% 临床针剂 0.5元/支 月销售3000支以上每支提成0.8元，销售5000支以上，每支提成1元 奥美利康系列 供货价的10% 康肤13亿 9 1元/盒 华佗丹参片 5.8 0.3元/盒 华佗系列 华佗六味地黄丸 8 10.8 0.3元/盒 华佗系列 止泻保童颗粒 9 16 0.4元/盒 阿胶养血颗粒 16 26 1元/盒 救心丸 20 30 1元/盒 珍菊降压片 9 16 0.4元/盒 清咽片 3 6 0.1元/盒 清火片 3.2 6 0.2元/盒 三黄片 2 4 0.2元/盒 板蓝根颗粒 6.5 10 0.3元/盒 跌打丸 7.5 13 0.4元/盒 润肠丸 11 18 0.3元/盒 金果饮含片 3 6 0.2元/盒 香砂养胃丸 6.5 11 0.4元/盒 知柏地黄丸 8 12.5 0.2元/盒 咳喘舒片 8 14 0.4元/盒 麝香接骨胶囊 15 25 0.5元/盒 天麻胶囊 6 10 0.3元/盒 其他 北京同仁堂的中药饮片提成根据市价的波动由销售科制定政策，然后每月根据价格浮动。 其他陆续产品根据公司的经营计划的采购陆续推出。具体标准，见公司推出的文件。 关于任务的考核 完成任务的90以上，发放全额底薪和提成，完成任务的80以上发放基本工资的90%并全额提成。完成任务的70以上发放基本工资的80%并提成的90%，完成任务的60议案上，发放基本工资的60%并提成的70%，完成任务的50%以上，无基本工资，提成发50%，完成任务50%以下，只能拿提成的30%。 滨州市圣济堂大药房 2010年7月13日 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有-----------------------------------