销售绩效kpi考核表..docVIP

业务人员绩效考核表 权重 姓名： 部门： 业务部 职务： 日期： 考核项 考 核 内 容 评分标准 得分 常务总经理 自评 部长 86% 销售量 本月目标销售量： 本月实际销售量： 实际量/目标量×100﹪(精确到小数点后一位)*25 增减分幅度25分 签名： __________万 _______万 回笼 本月目标回笼货款： 本月实际回笼货款： 实际量/目标量×100﹪(精确到小数点后一位) *25 增减分幅度25分 货款 _________万 _________万 　 K3客户维护 及时登录K3软件进行客户资料登记 一次不及时扣5分 增减分幅度15分 业绩 本月本部门产品与上一月度的销售业绩相比，呈现增长状态加4分，下降0分 增减分幅度5分 增长 按要求按时完成工作总结和工作计划，不达要求者，一次扣2分 增减分幅度8分 总结 计划 培训 会议 本月周六参加业务培训、会议次数，每缺席一次扣2分 增减分幅度 8分 　 1 4% 行政工作 1.?????? 能根据卫生区划分很好的完成卫生打扫情况，桌面（日），地面（日），玻璃（周），门框（周） 2 每周六下午检查一次，每月共4次，每次2分。（同组卫生责任人受连带责任） 8分 1早会迟到、缺勤一次扣2分，违反《公司规章制度汇编》 ，一次扣2分 2 2 企业商务礼仪言行是否到位，礼仪言行不适宜，一次扣2分。 3 本月全勤者，加2分 6分 总分 事业部长管理考评表 被考评人 程浩/张勇 　 部门 　 职务 　 考评日期 　 考评项目 考核内容 评价标准 考核评分 分值 得分 事业部 管理 组织领导能力 进行事业部销售会议，总结分析销售现状 1.对销售现状做出合理，全面，正确的分析，对下属开展工作指名方向，每月不少于4次。 20 2.对销售现状做出较为合理的分析，对下属开展工作有一定的指导，每月不少于2次 15 3.对销售现状分析不准确，不能从全局把握市场动态，每月2次 10 指导能力 帮助销售人员进行业务谈判，对合同谈成有直接帮助 1.热情，耐心的对员工进行业务指导，并对合同的签订有实质性帮助。 20 　 2.对员工进行工作指导时态度良好，并对公司业务的开展起到一定的积极作用。 15 3.态度恶劣，对员工及公司业务无实质性帮助 10 人才培养 每周对销售人员单独进行过一次工作谈话，对工作状态以及员工心态进行指导 1.定期以谈话的方式关心员工生活，工作，并进行帮助和指导。每月每人不少于3次 20 　 2关心员工生活及指导工作次数较少，每月每人不少于2次 15 3.对员工不闻不问，当员工遇到困难时置之不理，每月2次以下 10 团队培养 每月至少一次对事业部人员进行产品知识或销售技能的培训 1.能够积极准备培训内容，并对员工进行认真培训，每月至少进行2次培训 20 　 2.培训基本合格，但事前准备欠充分每月至少进行1次培训 15 3.无相关内容的培训。 10 责任感 在销售人员谈判中遇到的棘手的问题，及时给与帮助，从不置之不理。 1.有责任感，能对下属的谈判业务进行积极的，有实质性的帮助。 20 　 2.态度较好，对下属的指导有一定帮助。 15 3.态度恶劣，对问题不能及时解决，造成公司损失。 10 员工录用管理制度 为规