罗马骑士福建上市方案.docVIP

卡罗马骑士福建市场上市方案/动销方案 前言： 罗马骑士，源自意大利总销量冠军企业卡维罗公司，该公司为世界葡萄酒市场排名第七的世界知名企业。罗马骑士，带着其品牌精神：骑士精神，回归荣誉的世界，体现每个人真我的风采，激励人们活出自己的风范！ 罗马骑士——勇往直前，活出风范！ 罗马骑士，为荣誉干杯！ 这个时代我们为很多生活目标奔忙，为财富，为名利，为爱情，为欲望，为…… 为什么我们不能在这个物欲横流的时代，以骑士精神回归生活本质，回归骑士精神，为荣誉而战，为荣誉干杯！ 以一个人的荣誉起誓： 我们在年少时以追求理想为荣誉； 在成年后以勇往直前的坚定信念为荣誉； 在生活中，以对家人朋友的忠诚、关爱为荣誉； 在事业上，以对伙伴协作、共赢为荣誉。 罗马骑士，为荣誉干杯！ 此次在福建市场上市，也凭借卡维罗的国际市场地位，以罗马骑士的精神，以“勇往直前，活出风范”为传播广告语，以品鉴及品饮活动，传播品牌，带动消费。 产品概述： 卡维罗公司成立于1966年，坐落于意大利的Faenza地区，拥有6个现代化工厂，员工近450人。卡维罗年营业额雄踞意大利首位，其06-07年约为2.82亿欧元。产品产区遍布意大利7个大区，拥有40个酒窖、44400 公顷土地及2万名葡萄种植者。 卡维罗主线产品的销售渠道覆盖意大利全境，是意大利名副其实的行业领袖。根据IRI(Information Resource Inc)提供的数据，在意大利国内大于100平方米的自选商超，卡维罗以销售额近一亿三千万欧元排名榜首。其广告的投入在意大利也名列第一。 不仅如此，卡维罗在全球市场也有骄人的市场表现，在2008年IMPACT权威机构统计数据表示其葡萄酒品牌产品销售占全世界第七位。其产品远销40余个国家，近3年营业额以35%递增，并在全球战略性消费国积极推动品牌建设活动。 此次在福建上市的罗马骑士红葡萄酒和白葡萄酒都为半甜性，产品口感好，果香浓郁，性价比高，是中档市场主流产品。 罗马骑士红葡萄酒（容量为1.5L\750ml） 意大利罗马骑士红葡萄酒——意大利原装进口葡萄酒，意大利葡萄酒总销量冠军品牌。雅致的香味中透着甘醇的果实口感，甜度适中。 原料：100%意大利酿酒葡萄 原产国：意大利 等级：VDT 类型：半甜型 存储方式：卧放避光阴凉处 最佳饮用温度：16℃-18℃ 净含量：750ml 酒精度：10.5%vol 罗马骑士白葡萄酒（容量为1.5L\750ml） 意大利罗马骑士白葡萄酒——意大利原装进口葡萄酒，意大利葡萄酒总销量冠军品牌。新鲜葡萄酒芳香中带着浓郁花香和果香，口感清爽，是海鲜的极佳伴侣。 原料：100%意大利酿酒葡萄 原产国：意大利 等级：VDT 类型：半甜型 存储方式：卧放避光阴凉处 最佳饮用温度：10℃-12℃ 净含量：750ml 酒精度：10.5%vol 福建泉州区域市场特点 福建酒市场目前特点是品牌白酒升温，葡萄酒市场相对萎缩。因为葡萄酒为舶来品，人们对葡萄酒认识不多，加之这几年葡萄酒市场混乱，国产酒和进口杂牌酒良莠不齐，给消费者带来很负面的影响，干脆不懂或者不认识品牌的就不喝。相对而言白酒有几千年历史，中国消费者普遍都可以认识和品鉴白酒，另白酒品牌耕耘多年，有文化和历史沉淀，品牌效应明显，所以在葡萄酒市场良莠不齐的情况下，白酒令人放心，这两年品牌白酒逐渐升温。 有品牌及品质保证的葡萄酒受影响不大。以卡维罗的品牌实力为背景，以大周的市场推动为辅助，可以令新品得到品牌、品质和推广的支持。 目前福建泉州市场红白葡萄酒比例为3：7。白葡萄酒市场日渐增加比例，红葡萄酒市场日渐比例缩小。因为福建沿海区域较多，尤其是厦漳泉三角洲，多以海鲜为主，在长期的宣导中人们都认为海鲜应该匹配白葡萄酒，所以近期白葡萄酒市场比例上升。 福建泉州市场是二批商主导推荐的餐饮及宴席市场为主。餐饮可以自带酒水后，一般家庭宴席和朋友聚会都喜欢直接和二批商拿货，直接带到宴席场所，所以有信誉或者熟悉的二批商的推荐占有很重要的分量。 另外，福建市场对“甜”相当忌讳。消费者普遍错误地认为葡萄酒的“甜”危害健康，不接受甜的口感，这也是需要在未来推广中需要引导的问题。 与竞争对手市场对比分析——加州乐事 加州乐事 卡维罗罗马骑士 消费心理 美国加州莫德斯托乐事葡萄酒酿造灌装——美国原装进口，有品质保证。 意大利原装进口，意大利葡萄酒总销量冠军，全世界葡萄酒销量第7位品牌，有待进行品牌传播。 市场概况 品款以1.5升为主,占整体70%销售额，其中白葡萄酒占总体销售额的75%-80%。 产品特性 干白、干红—— 产品技术参数：白【酒精度10% 糖15g】红【酒精度10% 糖12g】 产品技术参数：半甜型【酒精度10.5% 】 中档、大众化产品 中档、辐射喜欢时尚生活人群的大众化领袖产品 产品线