常州众成STP.pptVIP

目 录 一、对中国汽车市场的分析 从长远来看，中国汽车市场潜力巨大。 随着中国汽车市场的快速发展，中国已经成为全球第三大汽车消费市场，中国的消费者对于汽车产品的需求与日俱增。 世界汽车诸强逐步进入中国，国际竞争国内化的格局全面呈现。 分析结论 根据上述细分市场的分析及本公司提供的市场销售资料，全新帕萨特的细分市场应选择如下： （1）； （2）； （3）。 * ——— ——— 组长： 吴智慧 组员： 朱小龙 基正婷 胡梦琦 姜秋洋 王征平 市场细分表 1 企业现有车型介绍 2 竞品车型分析 3 市场开发意见 4 根据城镇与农村的调查情况看，群体对品牌的偏爱存在明显差异， Cycle name Add Your Text 单身期 初婚期 满巢期 离巢期 空巢期 五 类 子 市 场 城镇 / 几乎没有 除退休金，养老金几乎没有经济收入 农村 鳏寡期 较多 3000—4000 城镇 一般 3000—3500 农村 离巢期 标致 大量 3500—5000 城镇 较多 2500—3500 农村 满巢期 一汽大众，上海大众，上海通用等。 较多 2500—3500 城镇 长安、东风等。 少量 1500—2500 农村 初婚期 比亚迪、奇瑞等。 少量 城镇 普桑、长安、五菱等 几乎没有 收入低，一定程度上依靠父母 农村 单身期 偏好 行为 收入 地区 家庭生命周期 市 场 细 分 表 ?单身期市场评估 思想前卫，处于刚刚开始奋斗阶段，对家用轿车有一定需求，但是经济实力欠缺，关注低端轿车市场的经济型小轿车，重视外观与实用性。 ?初婚期市场评估 新婚期人们没有什么经济负担，消费的商品或服务力求档次高；新婚期的夫妇在二人世界里，尽情享受、娱乐，且十分注意仪表消费。通常追求较高的生活质量。此类客户价观念新潮，有较强个性，对汽车操控性能和乘坐舒适方面有较高要求，喜欢体验驾驶的乐趣，质量可靠，安全舒适尚可。 ?满巢期市场评估 孩子的出生和增加使得家庭负担明显加重，为了照顾家庭和孩子，也为了节支，消费活动主要在家庭内 。需要宽敞、实用型轿车。 孩子渐渐长大，家庭消费方式的特点可以概括为：上档次和大众化并重，有一定的室外消费活动。随着收入水平的提高，人们有能力购买一些高档次用品或享受一些高档次服务。需要安全舒适，空间大，油耗低，售后好的家用轿车。 ?离巢期市场评估 处于这一阶段的人们收入达到顶峰，孩子们又陆续离开家庭独立生活，家庭的可随意支配收入较高。家用轿车利用率高，需求大，购买力强，是家用轿车的中流砥柱。该市场非常很看重家用车质量、安全，同时注重品牌，关心轿车是否符合社会地位。 ?空巢期市场评估 家庭消费方式的特征基本为大众化和奢侈化并重、追求服务也讲究适度。空巢期家庭的人们大多还在工作（或一方在工作），收入尚可，可以适当进行一些奢侈消费，但人已接近老年，。手头宽裕并有时间来享受生活，但精力不足。需要操控性能强，安全性极好、乘坐舒适的车。 常州众成在售车型 引领与时俱进的杰作PASSAT新领驭 新潮个性型POLO新劲取 领衔欧陆新美学风潮 NEW POLO 落落大方的桑塔纳(1.8T) 充满时尚气息的朗逸 朗逸： 一款充满时尚气息，风格大气的家用轿车，配置较高，使用6速自动变速器。 ①目标市场： 消费人群为30-40岁，以家用为主，适宜上下班代步。 ②市场定位： A级家用车 竞 品 车 型 a、凯越： 目标市场：已婚男性，30-40岁，月收入超过一万，大专以上文化教育程度。企业中担任中级经理或中小型私营企业业主。以公务商务为主，兼顾私用。 市场定位：以是实干、求超越的中坚者之车。 b、速腾： 目标市场：30-50岁，男女皆宜，没有太多的要求，速腾适合成熟、稳重的人开。 市场定位：收入比较高的中级阶层 桑塔纳： 1.8L环保汽油发动机，落落大方的外观风格，价廉质优的零配件，用途广泛的功能车。 ①目标市场: 桑塔纳人群收入层次最复杂，生活方式多样，目前已经分化，一类正在成功渗透广阔的乡镇市场，以及第三批富起来的农民家庭；另一类就是城市中的中小私营业主的商务用车。教练车也多为桑塔纳。 ②市场定位: 最具生活感的使用轿车代表。 竞 品 车 型 PASSAT新领驭： 引领与时俱进的杰作，致力卓越表现全面提升，动力更加强劲，油耗显著降低，双向突破刷新能量转换。 目标市场： 35岁以上成功男性为主，中高级商务人员。 市场定位：中高级轿车 竞 品 车 型 天籁： 目标市场：转战公务车市场，“都市白骨精”（骨干、精英） 市场定位：大气沉稳的中高级轿车. 皇冠： 目标市场：35-45岁人群. 市场定位：高级轿车与奥迪相竞争. POLO新劲取 新劲取更偏理性的新潮个性型，开创“对内上市”概念。年轻、动感、时尚。 目标市场