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机遇 并且拥有行内独一无二的四大核心优势 迪辰在该行业中的切入点 烟草行业介绍 在烟草行业的整个供应链，共有5种节点单位：原材料（辅材）供应商、烟厂、烟草公司、卷烟零售户、最终消费者 前提 原材料供应商 烟厂 烟草公司 卷烟零售户 最终消费者 我们认为：在这个供应链中，核心节点单位是烟草公司 行业介绍 属于国家专管行业，归类为食品加工业； 整个行业包括烟厂和烟草公司，都属于国家烟草专卖管理局管理。 卷烟生产 管理机关管辖的环节 销售及分销 零售终端 原料及设备 管理整个环节 管理机关管辖的环节 －－生产环节 《中华人民共和国烟草专卖法 》 在一个新的品牌投产之前，要将该品牌的资料上报审批后才可以正式生产； 每种品规的产量、销售地区都要制定计划，上报批准后，要严格按照计划执行； 原料、辅材、设备都必须从国家制定的单位中采购 管理机关管辖的环节 －－销售环节 每一个烟草公司每年采购卷烟的数量要预先作计划并上报国家总局审批； 在销售过程中，要严格按照被审批的计划执行； 卷烟必须由各级烟草公司和具有烟草专卖许可证的零售户销售； 烟草专卖局要经常对市场进行检查； 国家控制卷烟的最高售价； 禁止在各种媒体上做广告宣传。 体制结构 烟草公司行业管理体制 整个烟草专卖管理体制呈金字塔形状。 国家总局 （公司） 省烟草专卖局（公司） 地（市）烟草专卖局（公司） 县烟草专卖局（公司） 各个烟草零售网点 垂直管理，专营专卖 管理决策层 访销中心 配送中心 专卖稽查中心 配货部 送货部 送货员 卷烟零售户 访销员 访销部 稽查部 稽查员 信息部 烟草公司行业现行组织机构 烟草公司行业的业务模型 各个烟草公司根据往期的销售情况制定下期的采购计划并最终向省公司上报、汇总 烟草公司每年与烟厂举行两次全国（省）订货会议，签订订货合同 烟草公司根据各自的销售情况，独自向烟厂下达采购订单，并各自付款 访销 送货，同时收款 采购业务 销售业务 行业IT状况介绍 烟草专卖管理系统 烟草访销（营销）管理系统 电子采购系统 财务系统 资金结算系统 OA系统 企业门户网站 已经使用的信息系统 原 辅 材 料 供 应 商 零 售 户 烟厂 烟厂 烟草 公司 烟草 公司 生产 ERP/MIS 分销 采 购 平 台 卷烟交易系统 访销系统 财务系统、OA系统、专卖管理系统 信息系统之间数据不能很好共享 由于烟草行业是“垂直管理，专营专卖”，国家烟草局（公司）与各个省（公司）、省内的各烟草局（公司）之间有网络联结； 企业内部局域网基本上搭建完毕； 网络状况 由于硬件环境比较完善，企业人员对于信息系统接触较多； 企业领导对于信息系统建设比较重视。 人员素质状况 国家烟草金叶工程 金叶工程 ：是国家烟草专卖局为实现业务处理和管理手段现代化而设立的烟草行业信息化项目 各区域建立的销售网络必须开放和互联，使各销售网点的销售、库存等等信息能够层层汇总、上达至国家烟草专卖总局。 烟草公司信息化建设工作应达目标 行业发展介绍 世界烟草行业巨头 美国菲利普·莫里 斯烟草(PM)公司 ； 英国英美烟草公司(BAT)。 日本烟草公司(JT) 1775 1614 761 220 2000年中外烟草公司产量比较 单位：万箱 烟草行业因为其本身的特殊性，一直是国家重点保护的行业。但WTO后的中国烟草产业面临着严峻的挑战，也面临着新的发展机遇。 市场竞争 反烟运动和国民健康意识 政策性风险 假烟、走私烟 市场竞争风险 国外著名品牌的进入 烟草行业 风险与压力 －－烟草行业 有利于中国烟草产业进入和开拓国际市场； 有利于加快中国烟草管理体制改革和经济运行机制转化的步伐； 有利于打破地区封锁，形成全国统一开放、竞争有序的大市场； 有利于促进卷烟企业改进管理和加速技术进步，提高整体素质 目标客户群 各省烟草公司和 中、大规模的烟厂 DiChain烟草物流信息解决方案 良好的盈利模式 强烈的技改需求 完善的内部管理体制 迪辰系统 电子商务 合同物流供应商 供应链管理 以资产为基础的货运商和运输商 分销/零售/制造商的内部物流公司 5PL 3PL 4PL 2PL 1PL 服务导向型 解决方案 交易 竞争对手数量 较少 较多 复杂度 较高 较低 客户 “亲和性” 较强 较弱 资产密集度 较低 较高 物流行业结构与迪辰业务定位 丰富的本地操作经验 强大的商业关系网络 本地实施的低廉成本 有力的资本支持 整合一体化的 应用方案能力 物流信息化领域 关键成功因素 强大的物流