兽药行业销售流程.docxVIP

兽药行业销售流程课程背景：兽药行业的营销，有两条重要的通道，一个是经销商，一个是直销的大客户。这两种渠道的销售，有不同的销售流程。本次课程将针对两种业态的客户销售的不同，指导学员进行客户拜访前的准备，理清客户拜访的流程，达到最好的客户拜访的效果。课程收益：剖析大客户的需求，知道在拜访中如何沟通更容易让大客户接受我们；剖析经销商的需求，知道在销售过程中如何沟通更容易让经销商达成与我们的合作；掌握客户拜访前的准备方法，有利于更加有针对性的拜访；掌握大客户和代理商客户的销售流程，有效发掘客户需求，跟客户搞好关系，并有效维护客户关系。授课对象：兽药行业销售代表、销售管理人员、客户服务人员课程纲要：第一节：兽药行业客户需求分析设计思路：兽药行业两大销售方式：一是针对大客户的直销，另一个是通过代理商的分销渠道销售。两种销售方式，客户的需求是有差异的，在拜访客户的时候，我们需要针对不同的需求，提供不同的解决方案，所以，在沟通客户之前，我们需要非常清晰的了解客户的需求究竟是怎样的。授课内容：行业大客户的需求分析显性的需求对产品的需求——产品的性价比与风险的大小对人的需求——跟自己交流的人比较对眼，有共同语言，可以沟通对供应商的需求——综合服务能力隐性的需求对差异化服务的要求基于产业链条的解决方案经销商需求分析显性的需求对产品的需求——产品的品质与赢利空间对人的需求——跟自己交流的人气昧相投，沟通成