保险---农村展业模式.pptVIP

课程提纲 农村保险现状分析 现阶段农村业务发展存在问题 针对存在问题的解决思路 网点负责人（经理）的待遇及管理办法 提高保险意识的方法 农村保险现状分析 现阶段农村业务发展存在问题 针对存在问题的解决思路 网点负责人（经理）的待遇及管理办法 提高保险意识的方法 农村保险现状分析 一、市场非常大： 中国13亿人口有9亿是农民，这些人都会生老病死，都需要保险保障，而9亿农民，只有不到1%拥有保险，因此需要保险的人数众多。在农村做保险，前途广阔。 二、需求非常强： 农民是保障最少，抗风险能力最低的群 体，因此也是最需要保险的群体。 1、收入低，获得保障低(一无退休金、二无养老保 险、三无医疗福利），抗风险能力弱，经受不住风 险的打击。 2、看病费用花费巨大，成为贫困的主要原因； 3、来自土地的收入增长缓慢，土地已经无法保障家 庭养老、教育、医疗； 4、出门打工的人越来越多，而面对的意外、 健康、养老等风险也越来越大； 5、儿子给老子养老的人越来越少，贫困人口 中大部分是老人。 而依靠国家提供保障短时间也无法办到面 对无钱看病、无钱养老的状况，农村保险需 求最强烈。 三、增长最快的市场： 中国农村市场保险增长率远远大于城市。因为中国农村保险市场大、起步低、需求旺，国家除了大力扶持农民增收，也大力扶持农民购买商业保险。 保险业的发展得到高层关心、政策支持。国务院总理温家宝指出：“要深化保险体制改革，大力发展保险市场” 6月15日,国务院颁发“国十条”，保险业迎来新的发展机遇，也为中国人寿打造大型现代金融保险集团创造了更好的条件。 《国十条》、云南省政府与中国人寿签署战略合作意向,对我们来说意味着什么? 1、开展有效的公关活动、加强与政府的沟通 工作，取得各级政府的支持的机会 2、发展壮大组织的机会 3、赚钱的机会 农村保险现状分析 现阶段农村业务发展存在问题 针对存在问题的解决思路 网点负责人（经理）的待遇及管理办法 提高保险意识的方法 现阶段农村业务发展存在问题 农网负责人收入不高，看不到前景，缺乏积极性； 网点业务员销售技能不高，签单困难，故存活率不高； 农村老百姓对业务员认可，对意外险（意外风险）、健康险（健康风险）认可，但是对保险公司不认可。 农村保险现状分析 现阶段农村业务发展存在问题 针对存在问题的解决思路 网点负责人（经理）的待遇及管理办法 提高保险意识的方法 针对存在问题的解决思路 明确网点负责人（经理）待遇及相关管理办法；（略） 网点经理利用晨会及其他时间，对所辖业务员进行业务技能的训练，提升业务员的销售技能。（略） 多方式、多渠道展开保险宣传，提高农村保险意识。 多方式、多渠道展开保险宣传，提高农村保险意识。 方法一 制作宣传手册及计划书彩页配套使用 1、宣传手册应涵盖内容；（略） 2、计划书；（略） 多方式、多渠道展开保险宣传，提高农村保险意识。 方法二 利用农村赶街的日子摆设咨询点进行宣传 1、使用简单的宣传资料。宣传资料涵盖 两个内容：风险的概念和国寿介绍 2、现场理赔会。召开理赔会时，邀请当地领导讲话，以提升国寿的品牌形象，增强信任感。（附带产品说明会） 多方式、多渠道展开保险宣传，提高农村保险意识。 方法三 利用农村广播进行定期、定时的宣传。 1、国寿宣传短片 2、本地赔案（编写成感性的故事案例） 3、农村买保险的注意事项（附件一） 4、农村家庭该买多少保险？帮助农民朋 友做好家庭经济规划。（附件二） 5、宣传在农村做保险，是为乡亲造福（附件三） 6、农村家庭该买那些保险？（附件 四） 7、买了保险如何理赔？（附件五） 农村家庭买保险的误区（附件一） 第一：保险不是卖了就什么都赔，各个保险是不同的，如果事故发生了，不在保险保障的范围里，保险公司是不赔的（80%的纠纷案就是对保险条款不了解）因此买之前一定要了解清楚保险公司在什么情况下赔，什么情况下不赔。 第二：要看保险合同，不要单靠人说，因为以后赔偿是依据保险合同的，比如什么情况下不能买保险（主要是健康类保险），什么情况下出了事保险公司是不赔的，最重要的是不要欺骗保险公司（如自身有疾病不如实告诉保险公司），因为一旦被查出来，保险合同是没有效的，出了事保险公司也不会赔。 第三：要明白保险最基本作用就是保障，因此最先考虑意外、健康、养老等保险，不要简单考虑保险赚不赚钱。 第四：保险只要够用就可以了，不是卖得越多越好，因此买保险的时候要有科学的计划，参照一下家庭生活费用，基