郭国庆市场营销学通论(第四版)课件v11国际营销战.ppt

第5节　国际市场营销组合 三、国际市场营销定价策略 国际市场的产品价格构成 关税+国际中间商成本+运输和保险费+汇率变动 正确选择计价货币 国际贸易的每笔交易周期较长，外币汇率波动较大，正确选择计价货 币是国际市场营销的重要定价策略 * 第5节　国际市场营销组合 三、国际市场营销定价策略 国际转移定价 国际转移定价，是指跨国公司的母公司与各国的子公司之间，或各国的子 公司之间转移产品和服务时采用的国际定价方法 * 第5节　国际市场营销组合 三、国际市场营销定价策略 国际转移定价 当某国出现较高的通货膨胀率时，如向该国子公司转移产品，也可采用高进低出的转移价格，避免资金在该国大量沉淀 在实行外汇管制的国家，跨国公司转移产品进去时采用高定价，转移产品出来时则采用低定价，降低在该国的利润。这样既可避免利润汇出的麻烦，又可少纳所得税 当产品需从A国向B国转移时，如果B国采用从价税，且关税较高，则采用较低的国际转移价格，以减少应纳的关税 高进低出的转移价格。当某国的所得税较高时，如向该国转移产品，则把转移价格定得较低，降低跨国企业在该国的利润，在该国少纳所得税 * 第5节　国际市场营销组合 四、国际市场营销促销策略 1、广告策略 广告的标准化或个性化策略 广告媒体选择策略 2、人员推销策略 销售人才来源策略 销售人员培训策略 销售人员激励策略 * 第5节　国际市场营销组合 四、国际市场营销促销策略 3、公共关系策略 尊重和支持当地政府目标，与当地政府保持良好的关系，使当地政府认识到国际企业的经营活动有利于当地经济的发展。 利用各种宜传媒体，以第三者身份正面宣传企业的经营活动和社会活动，使当地人对国际企业产生好感。 听取和收集各种不同层次的公民对本企业的各种意见，迅速消除相互间的误解和矛盾。 与国际企业业务活动有关的各重要部门和关键人物保持良好的关系。 积极参加东道国的各种社交活动，对当地教育事业、文化活动、慈善机构等定期捐助，并积极组织国际教育和文化交流。 协调企业内部的劳资关系，尊重当地雇员的社会文化偏好、习惯和宗教信仰，调动当地雇员的积极性。 * 第5节　国际市场营销组合 四、国际市场营销促销策略 4、国际促销的特殊形式 争取政府支持，开拓国际市场 积极参加与本企业有关的综合性和专业性国际博览会 积极参加或主办国际巡回展览，向目标市场国家的消费者介绍企业的情况和产品信息 * 复习题 1、国际市场营销与国际贸易之间有什么不问？ 2、当前为什么会出现企业国际化的趋势？企业走向国际市场的原因是什么？ 3、补偿贸易的表现形式有哪些？ 4、国际市场营销产品战略有什么特点？怎样进行？ 5、企业在进行国际市场营销时应该怎样设计自己的渠道？ 6、在国际市场上，国际产品价格较国内产品价格增加了哪几项构成？ * 32 Note, Handout Building Block Sample Sheets. Explain the structure, how the building block presents business planning, scope and expected results. 24 第11章　国际营销战略 本章要点 国际市场营销环境的新发展 企业选择国际目标市场的主要方法 企业进入国际市场的主要方式 * 第1节　国际市场营销的特点 * 第1节　国际市场营销的特点 一、国际市场营销与国际贸易的关系 国际贸易的构成 传统的国际贸易形式 国际经济和科技合作 进口和出口 有形进出口 无形进出口 某一国在运输、保险、贷款、旅游、技术等方面向他国提供服务或从他国获得服务的贸易活动 国际贸易的构成 * 第1节　国际市场营销的特点 一、国际市场营销与国际贸易的关系 国际贸易与跨国公司的新发展 国际贸易 国际市场营销 涉及购进和售出两个主要方面 主要强调售出这一个方面。而且，这里的售出不一定就是出口 参加交换的产品必须真正从一国转移到另一国 营销活动超越国界，而不是指产品超越国界 涉及某些市场营销活动，但在开展这些活动时往往缺乏整体的计划、组织与控制 涉及整个市场营销过程和企业发展战略问题 原动力是比较利益 原动力是以满足市场需要、实现利润收入为动机的企业决策 信息来源主要是国际收支状况 信息来源主要是其市场营销信息系统 只涉及部分市场营销活动，如产品购销．物流、定价等，而不进行分销渠道管理，一般也不进行市场营销调研、新产品开发、促销等市场营销活动 涉及产品购销．物流、定价，分销渠道管理，市场营销调研、新产品开发、促销等所有活动 * ? 2002 BearingPoint, Inc. 我们预想中的计划和预算管理的未来 战略层面: 通过平衡绩效指标来具体定义战略期望 向所有人传达与共享同一个清晰的企业战略愿景