《杨润生：胜经（下）5》青少年科普教育.pdfVIP

简装书库·社会科学总论：社会学、 人口学、管理学、人才学、 决策与智谋 （决策与智谋） 胜经 （下） 05 编著：杨润生 第八篇 商界角诼 ·商业竞争无比激烈。如要击败对手，突围而出，必要懂得运用谋略。 ·避实击虚，以退为进，商场兵法千变万化。 ·怎样以弱胜强，如何反败为胜，本篇以实例另析商场上用兵之道。 智商人生意兴隆 入境而问禁，入国而问俗，人门而问讳。 —— 《礼记·曲礼上》 久很久以前，有弟兄两人，各置办了一些货物，出门去做买卖。他们来 到一个国家，这个国家的人都不穿衣服，称作 “裸人国”。 弟弟说： “这儿与我国的风俗习惯完全不同，要想在这儿做好买卖，实 在不易啊！不过俗话说：入乡随俗，只要我们小心谨慎，讲话谦虚，照着他 们的风俗习惯办事，想必问题不大。”哥哥却说： “无论到什么地方、礼仪 不可不讲，德行不可不求。难道我们也光着身子与他们往来吗？这可太伤风 败俗了。”弟弟说： “古代不少贤人，虽然形体上有变化，但行为却十分正 直。所谓 ‘陨身不陨行’。这也是戒律所允许的。” 于是弟弟先进入了裸人国。过了10来天，弟弟派人来告诉哥哥，一定得 按当地风俗习惯才能办得成事。哥哥生气了： “不做人，要照着畜牲的样子 行事，这难道是君子应该做的吗？我绝不能像弟弟那样做。” 裸人国的风俗，每月初一、十五的晚上，大家用麻油擦头，用白土在身 上画上各种图案，戴上各种装饰品，敲击着石头，男男女女拉着手，唱歌跳 舞。弟弟也学着他们的样子与他们一起欢歌曼舞。裸人国的人们无论是国王， 还是普通百姓都十分喜欢弟弟，相互关系非常融洽。国王把他带去的货物全 都买下来了，付给他10倍的价钱。 而他的哥哥来了之后，满口仁义道德，指责裸人国的人这也不对，那也 不好。引起国王及人民的愤怒，大家抓住了他，狠揍了一顿，全部财物都被 抢走了。全亏弟弟说情才把他救了下来。 小个商主变大富 集腋成裘时候，当梵授王在波罗奈治理国家的时候，有个小商主，聪明 睿智，具有天生的经营本领。 有一天，他在大街上捡到一只老鼠，便决定用它为资本做点买卖。他把 老鼠送给一家药店铺，得到一枚钱。他用这枚小钱买了一点糖浆，又用一只 水罐盛满一罐水。他看见一群制作花环的花匠从树林里采花回来，便用勺子 盛水给花匠们喝，每勺里搁一点糖浆。花匠们喝后，每人送给他一束鲜花。 他卖掉这些鲜花，第二天又带着糖浆和水罐到花圃去。这天，花匠临走时， 又送给他一些鲜花。他用这样的方法，不久便积聚了8个铜币。 有一天，风雨交加，御花园里满地都是狂风吹落的枯枝败叶，园丁不知 道怎么清除它们。小商主走到那里，对园丁说：“如果这些断枝落叶全归我， 我可以把它打扫干净。”园丁同意道： “先生，你都拿去吧！”这青年走到 一群玩耍的儿童中间分给他们糖果，顷刻之间，他们帮他把所有的断枝败叶 捡拾一空，堆在御花园门口。这时，皇家陶工为了烧制皇家餐具，正在寻找 柴火，看到御花园门口这堆柴火，就从青年手里买下运走。这天，青年通过 卖柴火得到16个铜币和水罐等5样餐具。 他现在已经有24个铜币了，心中又想出一个主意。他在离城不远的地方 设置了一个水缸，供应500个割草工饮水。这些割草工说道： “朋友，你待 我们太好了，我们能为你做点什么呢？” “等我需要的时候，再请你们帮忙 吧！”他四处游荡，结识了一个陆路商人和一个水路商人。陆路商人告诉他： “明天有个马贩子带500匹马进城来。”听了陆路商人的话，他对割草工们 说： “今天请你们每人给我一捆草，而且在我的草没有卖掉之前，你们不要 卖自己的草，行吗？”他们同意道： “行！”随即拿出500捆草，送到他家 里。马贩子来后，走遍全城，也找不到饲料，只得出1千铜币买下这个青年 的500捆草。 几天后，水路商人朋友告诉他： “有条大船进港了。”他又想出了一个 主意。他花了8个铜币，临时雇了一辆备有侍从的车子，冠冕堂皇地来到港 口，以他的指环印作抵押，订下全船货物，然后在附近搭了个帐篷，坐在里 边，吩咐侍从道： “当商人们前来求见时，你