(市场营销)项目二分析营销环境，把握市场机会.ppt

任务2 分析市场机会和威胁 二、市场威胁分析 　　由上图可知，左上角，即竞争者引进全套先进生产设备的威胁是关键性的，它将严重危及厂家的利益，并且出现的可能性很大。该厂的营销者必须对这一威胁有清醒的认识，并制订相应的计划。右下角，即政府限制企业放任发展的威胁比较微弱，可以不必太重视。右上角，即国家宏观经济环境持续恶化的威胁虽然对企业的影响很大，但出现的可能性较小。左下角，即加入WTO后国外产品逐渐进入中国市场的威胁，尽管由于其价格高和销售成本较高，不会严重削弱企业的优势，但其出现的可能性却非常大。 任务2 分析市场机会和威胁 二、市场威胁分析 （1）反抗策略，即企业利用各种不同的手段限制不利环境对企业的威胁作用，或者促使不利环境朝有利的方向转化。 （2）减轻策略，即调整市场策略来适应或改善环境，以减轻环境威胁的影响程度。 （3）转移策略，即对于长远的、无法对抗和减轻的威胁采取转移到其他的可以占领并且效益较高的经营领域或干脆停止目前的经营。这是万不得已采取的策略。 企业对环境威胁一般可以采取三种基本策略： 任务2 分析市场机会和威胁 三、综合环境分析 　　 1.综合环境分析矩阵 　　在企业实际面临的客观环境中，单纯的威胁环境和机会环境是少有的。一般情况下，企业的营销环境都是机会与威胁并存，利益与风险结合在一起的综合环境。可以根据综合环境中的威胁水平和机会水平的程度，将环境分成四种类型，