(市场营销)项目七制订价格策略，实现企业盈利目标.ppt

任务2 选择定价方法 　 【小案例】 定价方法 　　某企业的年固定成本为80 000元，每件产品的单位变动成本为40元，如果销量为2 000件时，其盈亏平衡点的价格（不含税）应是： 　　80 000÷2 000+40=40+40=80（元） 任务2 选择定价方法 　二、需求导向定价法 　　1.理解价值定价法 　　“理解价值”也称“感受价值”，是指消费者对某种商品价值的主观判断。理解价值定价法是指企业以消费者对商品价值的认识和理解为定价依据的价格制定方法。理解价值定价法的关键和难点是企业要确定出产品在市场上的认知价值，即获得有关消费者对商品价值理解的准确资料。为此，企业必须进行市场调查和研究，找到准确的市场理解价值，先制定出商品的初始价格，在此基础上，进一步预测产品可能的销量，分析目标成本和销售收入，计算企业能否在这样的价格水平下赢利及能获利多少，从而确定该定价方案的可行性，并制定最终价格。 任务2 选择定价方法 　二、需求导向定价法 　　2.需求差异定价法 　　需求差异定价法是指企业根据不同的市场需求制定不同的产品价格的方法。这种定价方法，对同一商品在同一市场上制定两个或两个以上的价格，或使不同商品价格之间的差额大于其成本之间的差额。其好处是可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进产品销售，有利于企业获取最佳的经济效益。其定价的基础是：消费者不同的购买心理、不同的购买力，以及不同