(市场营销)项目一树立现代营销观念，建立职业情感.ppt

任务２ 树立现代市场营销观念 五、营销观念的深化与发展 产品组合 价格组合 分销渠道组合 促销组合 质量、性能 基本价格 分销渠道体系 广告策略 外观、包装 价格水平及变价 区域分布 人员推销 品牌、商标 折扣、折让 分销方式 公共关系 担保、服务 支付方式及期限 中间商类型 营业推广 保证、承诺 信用条件 商业场所 媒体类型 产品线、产品项目 物流配送体系 网络媒体 表 营销组合的四个子系统 任务２ 树立现代市场营销观念 五、营销观念的深化与发展 20世纪80年代，美国市场学专家罗德明提出了“4C”理论，向传统的“4P”理论发起了挑战。这一理论认为营销应重视消费者导向，精髓是由消费者定位产品，即重视顾客要甚于重视产品，追求成本要优于追求价格，提供消费者便利比营销渠道更为重要，强调沟通而不仅仅是促销。菲利普·科特勒认为，4Ps和4Cs有着一一对应的关系，即：顾客需要（Customer need）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication）（如表所示）。 2.营销思维模式的变化 任务２ 树立现代市场营销观念 五、营销观念的深化与发展 表 “4Ps”与“4Cs”营销观念比较 4P营销概念 营销概念 4P营销组合