(市场营销)项目四选择目标市场，树立企业形象.ppt

任务3 树立市场形象 【小案例】 “罗莱家纺”的高端定位 　　罗莱是家纺行业最为典型的多品牌营销的代表。多品牌营销是指企业根据各目标市场的不同利益分别使用不同品牌的品牌决策策略。 　　罗莱一直在积极、持续、专注地为产品打造品牌群形象。其主导品牌罗莱始终定位于家纺用品的中高端市场，产品价格定位为中等偏高，产品零售价位集中于1000 元至2000元（指四件套价格）。产品风格以欧洲风格为主，体现欧洲家纺市场的最新潮流，力求使产品能够表现出优雅、精致、舒适的生活情趣，以满足中高收入群体对高品质生活的追求。 　　罗莱的品牌策略是将罗莱推广为中高端市场的优质典雅品牌，将Saint Marc（尚玛可）推广为以中端市场为目标、面向年轻消费者的年轻时尚品牌，将Disney（迪士尼）推广为以中高端市场为目标、面向有着童真梦想消费者的快乐纯真品牌，将Sheridan（喜来登）推广为以高端市场为目标、面向奢侈品消费者的高端奢华品牌。 　　鲜明的产品定位和成功的品牌策略让罗莱在中国家纺产品的不同消费者群体中建立了牢固的市场地位。 任务3 树立市场形象 一、认知市场定位 　　2.市场定位的本质 （1）市场定位的基点是竞争。 （2）市场定位的目的在于吸引更多目标顾客。 （3）市场定位的实质是设计和塑造产品的特色或个性。 任务3 树立市场形象 一、认知市场定位 　　 3.市场定位的作用和意义 （1）定位是制定营