保险新人辅导2101-5职涯规划计划与职业道德.for 2006BOR.pptVIP

单元五 职涯规划与职业道德 前程似锦 人 生 的 各 个 阶 段 数一数有多少圈 职 涯 规 划 中德安联的发展通道 季 度 考 核 3个月一个考核期 新入司营销员当季度不予考核 月平均 FYC  600元，保单继续率  75％ 入司六个月未转正者，解除代理合同 目标规划 每年需要多少钱（收入目标）？ 花费（生活费、营业费、休闲费….） 储蓄（存款、寿险、其他投资….） 我要做哪些事情，才能获得以上收入？ 取得？有效名单 完成？销售面谈 提交？建议书说明 促成？保单 收入目标 1.2万 以2006年MDRT入围标准年FYC 135,800元为例，平均每月收入目标约为1.2万 销售活动量目标 取得 10个 有效名单 获得 5个 销售面谈 完成 3个 建议书说明 促成 1张 保单 10：5：3：1 平均每单保费FYP 9000元 平均每单佣金FYC 3300元 (以MDRT标准为例) 1.2万 3千 0.6千 将收入目标转变成活动量目标 4 12 20 40 每日销售活动5212原则说明 5电话 每天打电话给5个客户，谈论有关销售的活动内容。 2预约 每天与2个客户约定未来进行销售面谈或服务的时间，不论新旧客户或约访方法。 1初访 每天和1名新的准客户进行初次的销售会晤面谈。 2跟进 每天和2名客户进行相关销售活动，包含发现需求、送建议书、