金都房产定位策略总结归纳.pptVIP

金都房产24号地块项目公寓前期定位研究方案;项目前期 定位研究 ;工作出发点;供应调查;本次研究需要解决的关键问题;问题一：杭州目前高端公寓产品有什么特点？发展趋势及如何借鉴？ 问题二：在售的主要高端竞争楼盘详细调查？俏销及滞销产品分析， 如何准确把握板块内真实的高端公寓市场需求？ 问题三：项目将来真正的对手是谁？实力如何？产品优劣势调查？ 问题四：未来2-4年板块内还会有多少对手出现？ 问题五：目标客户是谁？他们心目中的高端公寓标准是什么？他们准 确的住房需求是什么？他们愿意并能够承担多少的价格？ 问题六：国内其他先进地区的高端公寓发展最新动态，有什么可以借 鉴？;问题一：杭州市高端公寓调查;问题一：杭州市高端公寓调查;研究内容 区域范围内竞争楼盘整体供应和竞争状况 竞争楼盘的项目概念定位、客户定位、价格定位及市场接受度等 竞争楼盘的产品特色、供应配比及结构、俏销产品、滞销产品特点及原因分析 产品优劣势分析，特色户型设计及特色配套的调查研究，以及市场认知和接受度调查 在售主要竞争楼盘的现有购买客户特点、购买目的、价格承受、购买行为调查分析等 调查方法 盛道—东方楼市楼盘资料库数据调用 在通用的实地走访调查和模拟顾客踩盘的基础上，盛道还经常联合长期的战略合作伙伴《东 方楼市》的记者进行楼盘专访和调查，另外在长期的合作中，盛道还在许多楼盘或公司中设 置了相关线人——调查信息员，有时为了保证信息的全面和真实，盛道还会花钱购买有价值 的信息，从而保证向客户提供准确的项目信息。 ;问题三：在建及潜在的竞争楼盘调查;问题三：在建及潜在的竞争楼盘调查;问题四：城西潜在高端公寓土地供应专项研究;问题五：城西高端公寓潜在购买者需求研究;问题五：城西高端公寓潜在购买者需求研究;问题六：先进城市的高端公寓开发最新动态借鉴;行动方案;项目团队;项目总监 罗海滨 来自台湾，18年商业不动产管理经验，13年房地产从业经验，内地从业经验7年，先后任职 台湾金达利房产企业集团，浙江传化、蚌埠淮南第一街等大型房产企业，熟悉??陆房地产 市场，主持项目有南昌康城、宁波日月星城、淮南第一街、宁波波特曼中心，现任盛道品 牌营销机构副总经理。 项目统筹 徐长顺 浙江大学MBA ，主攻地产营销，浙江大学房地产研究中心成员。多年消费品和房地产一线 营销经验，先后在顶新集团（康师傅）、杭州金都房产、台湾金达利房地产企业集团负责 营销和品牌推广工作，先后负责过金都富春山居、宁波盛世东方、南昌碧海云天、北京汤 house等项目策划，现任盛道品牌营销机构营销总监。 研究经理 唐祥坤 浙江大学MBA，浙江大学营销研究所成员，曾供职于新疆五建，广汇房产，负责房地产项目 的前期市场调查、研究、定位策划以及销售工作，具有丰富的营销策划经验。现任盛道地 产营销机构市场研究总监。;产品经理 杨 旭 浙江大学MBA，注册规划师、资深房地产策划，浙江大学房地产研究所成员，曾任王志纲工 作室执行策划，绿城房产发展部经理，负责过绍兴镜湖新城定位，绿城海·春江花月、翡翠 城等项目前期研究和定位策划。 研究专员 董丽雅 财经学院房地产专业毕业，先后任伟星房产临海策划部经理、盛世伟业研展部副经理、杭 州搜地研究部经理，先后过负责临海 · 靖江花城、临安 · 西雅图、黄石 · 香格里拉、金 华 ·南国名城、当代华府等多个项目，擅长市场研究、前期定位策划。 产品顾问 沈明礼 浙江大学建筑规划专业毕业，具有多年房地产行业设计经验，先后任上海建言建筑设计师、 台湾金达利房产集团（宁波）研展部主任设计师，具有丰富的项目前期分析、产品定位、产 品规划经验，参与宁波波特曼中心、盛世东方、日月星城等二十多个大型地产项目的产品设 计工作。 ;调研方法;问卷调查方法;数据处理与分析方法;调研质量控制;项目进度安排;费用预算;定位研究的整体工作内容;研究内容——地块分析;杭州市宏观经济运行状况分析 杭州国民经济发展指标、人均收入、可支配收入、产业机构、发展趋势等 杭州市房地产发展状况分析 房地产整体发展状况、城市规划和发展方向，板块发展状况、土地供应状况、二手房市场等 宏观调控后的杭州房地产发展趋势分析 宏观调控对杭州房地产的整体影响、需求的变化趋势、供应变动状况、房地产价格走势等 城西及文教区房地产发展趋势分析 人口动态变化分析、交通发展趋势分析、房地产发展现状及趋势分析 ;工作内容;杭州市高端公寓调查 杭州市主要高端公寓、主要卖点、产品及户型特点、供应配比结构、项目概念定位、客户定位、 价格定位及市场接受度等、高端公寓销售状况、不同面积段户型销售状况对比及原因分析、特色 户型设计及特色配套的调查研究，以及市场认知和接受度调查、高端公寓的现有购买群体特点、 购买目的