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食 品 营 销 试 题 六 一、单项选择题2分，共20分） 1. 宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种决策称为（ ）。A. 品牌质量决策 B. 家族品牌决策 C. 品牌扩展决策 D. 多品牌决策 2. 一般来说，食品产品成长期的顾客是（ ）。A. 创新者 B. 早期使用者 C. 中期大众 D. 落后者 3. 食品销售商一般将几种产品组合成一束，降价销售。他采用的是（ ）。A. 产品线定价 B. 附属产品定价 C. 产品束定价 D. 招徕定价 4. 特许权组织或批发商主办的自愿连锁系统等形式属于（ ）。A. 统一型垂直营销系统 B. 契约型垂直营销系统C. 管理型垂直营销系统 D. 水平营销系统 5. 象“沃尔玛公司的”山姆俱乐部“等采用会员制为基本销售和服务方式的零售商店是（ ）。A. 百货商店 B. 超级市场 C. 折扣商店 D. 仓储式商店 6. 食品市场营销的最主要促销工具是（ ）。A. 广告 B. 人员推销 C. 销售促进 D. 宣传 7. 现在，在一般的食品消费品公司中，占到市场营销费用总额一半以上的是（ ）。A. 广告 B. 人员推销 C. 促销 D. 公共关系 8. 如果产品类型较多，且技术性较强、产品间无关联的情况下，最好采取下面的推销人员的组织结构（ ）。A. 区域式 B. 顾客式 C. 产品式 D. 复合式 9. 整合直销活动以哪项活动为开端（ ）。A. 邮寄邮件 B. 异地电话营销 C. 具有可回应渠道的付费广告 D. 面对面销售人员拜访 10. IBM和卡特彼勒公司在信息产品和服务与重型建筑设备行业，采用的是（ ）。A. 总成本领先战略 B. 差异化战略 C. 聚焦战略 D. 一体化战略 二、多选题 (共10分,每小题2分) 1.农产品的定价目标主要有 A. 国家需要 B. 维持或提高市场占有率 C. 目标投资收益率 D. 树立产品形象 2.完全垄断市场具有_______的特点 A. 市场上只有一家生产者，产品差异性较大 B. 企业生产规模大 C. 进入壁垒极高 D. 价格完全由生产者 3.国际上常用分类中的食品、饮料、烟草加工包括 A. 食品加工业 B. 食品制造业 C. 饮料制造业 D. 烟草加工业 4.下面哪些定价方式没有地区差价 A. FOB产地定价 B. 统一运送定价 C. 区域定价 D. 消化运费定价 5.国际上常用分类中的食品、饮料、烟草加工包括 A. 食品加工业 B. 食品制造业 C. 饮料制造业 D. 烟草加工业 三、判断题 (共12分,每小题2分,正确的划√,错误的划×) 1. 广告促销是通过媒体向用户或者消费者传递有关商品信息和服务信息，达到促进销售目的的一种促销手段。 2. 绿色食品和无公害食品均起源于我国。 3. 采用市场撇脂订价法时，产品的需求价格弹性大，目标市场对价格敏感；并且生产和分销的成本可能随着产品和销量的扩大而不断降低。 4. 无公害食品不允许使用化肥、农药。 5. 在市场控制价格环境，市场存在适度竞争，产品有较大差异。 6．膳食纤维是一种人体不能消化的碳水化合物，不能提供能量，是负责调节肠胃的消化吸 收功能的，有助于预防大肠癌、降低胆固醇、防止便秘，且有助于控制体重。 四、简单题（10+10+10） 1. 简述产品生命周期以及在产品生命周期第一阶段的营销策略。 2. 简述新产品采用过程。 3. 简述农产品促销的类型。 五、案例分析题（12+3+12=27） 今年春季，达利园凭借巨大的资金实力与多年操作休闲食品的成功经验，强势推出六大，饮料系列，顿时在业界引起强烈反响。多位当红明星先后代言，电视广告轮番轰炸，仿佛一夜间，达利园的饮料帝国就得以牢固建立。然而，随着市场近期的反应，在达利园“大跃进”的背后，种种隐忧不断显现，员工、经销商怨声载道，很多地区市场混乱不堪，公司控制管理乏力。乱麻也会有头绪，有关专家分析，达利园的“三长两短”是目前困扰其发展的主要原因。 产品线、市场线、广告线过长 从产品推出开始，达利集团就坚持以迅速做大做强全国市场为己任，为了快速占领全国市场，在招商时达利园并没有固守自己的政策底线，20万可以代理，10万甚至5万也可代理。除了破坏价格政策外，达利园还做出了“一女多嫁”的壮举，谁给钱，就让谁代理。如此一来，产品代理放遍全国，在很多城市多个代理商并存。合肥一位经销商私下透露，市场线过长导致经销商之间恶性竞争不断，低价促销、窜货、破坏市场等事件频发。由于市场混乱不堪，一些经销商根本没利润可赚，纷纷放弃了达利园。 与地面市场的混乱形成鲜明对比的是，达利园在空中的广告轰炸一直在持续、有序、猛烈地进行着。达利园延续了做休闲食品广告的风格，就是当红明星代言，陈道明、刘若英、高圆圆，明星一个接一个。