如何持续成为销售冠军20100427alan.ppt

销售是什么工作？ ---- 通往成功的途径：大部分老板都是做销售出身，而且 还持续在做。 ---- 是成果的体现：一家企业里，销售是收入，其他都是 成本。 中原里谁在做销售工作？ -- 物业顾问：卖楼、一手、二手、香港楼盘、珠三角楼盘、移民、 股票、基金。。。。 -- 销售经理：带领同事去做销售，跟进重点客户。 -- 策划同事：卖方案、卖专业。 -- 拓展同事：卖中原服务、签大单。 -- 管理层（总监以上）：大销售员，对内卖管理理念，对外跟踪 大客户，发展商高层投资物业很普遍。 持续成为销冠的秘密： --- 拥有强烈的企图心。 --- 疯狂的努力。 --- 向不可能挑战。 --- 放水养鱼。 秘密一：拥有强烈的企图心 1.1、心态 → 行为 → 习惯 -- 持续成为销冠就是习惯做销冠。 -- 每天坚持做同样的事情就会养成习惯，要有强烈的 信念才能坚持下去。 1.2、目标明确： -- 要做销冠，就只能做第一，不能做第二。 -- 销售是竞争很激烈的工作，第一名获取所有的荣誉与成就， 第二名或其他名次是没意思。 -- 世界杯只有冠军，奥运会第二、第三名只可以听第一名的 国歌。 -- 深圳中原连续十年深圳第一，全中原第一。 1.3、奋斗的动力 -- 追求更好的生活。 -- 孝顺父母，让父母享福。 -- 做慈善，造福人群。 -- 若你是月光族，只知道为自己为今天活，动力是有限的。 反之，你为越多人活，你的动力就越大。 秘密二：疯狂的努力 2.1、成功人士都比别人更努力 -- 李嘉诚每天五点起床，打完高尔夫球准时上班。 -- 黄光裕的办公室有一张大床。 -- 一个新人一周开三单的故事。 -- 一天用六块电池打电话，用两缸油去开车的故事。 2.2、成功是要付出代价 -- 别人在休息的时候，你在工作。 -- 别人在放假的时候，你在工作。 -- 别人在玩乐的时候，你在工作。 -- 别人过一天的时候，你就过了三天。 -- 别人过早、午、晚的时候，你就只有早晨。 秘密三：向不可能挑战 3.1、目标定得越高，成就越大 -- 连目标都不敢想的人，注定失败。 -- 不断求新，追求更好。 3.2、成功销售的等级 第四等：卖价格（东门地摊） 第三等：卖产品（只会背诵） 第二等：卖服务（与客户互动） 第一等：卖自己（被客户喜欢） 3.3、客户最喜欢是什么？ -- 是客户自己。 -- 投其所好，令到你像客户。 -- 客户喜欢你，会主动向你买东西。 3.4、鲜花的故事 徐鹤宁年轻时从事销售英语教材工作，她想到银行有机会购买，就买 了一大束人那么大的鲜花，走到银行里，保安见到，马上问她是不是找王 行长，并领她去了王行长办公室。 王行长看见她，不知道她是谁，看到很大的鲜花，也很礼貌的跟她聊 起来。每一次见面，只谈天说地，很愉快。离开之后，她买了一张卡，写 满了对王行长的谢意，并想再次拜会她，还会有惊喜。王行长收到卡之后， 一直很期待再次见面。 再过了几天，她去找行长，再次聊天，临走之前，把一张录了所有王 行长喜欢有音乐CD送给她就走了，王行长很感动，追上前叫停她，求她有 什么需要帮忙。 秘密四：放水养鱼 4.1、找对客户，跟踪客户，让客户介绍客户 -- 适当的感情、时间及金钱的投入。 4.2、每个客户都有一个按钮 -- 只有找到客户口的