店铺突围——数据化运营规划计划书.pptx

店铺突围——数据化运营（上）;;;;流量贵;拍脑袋;;;第一步：采集数据魔方行业关注人数;第二步：行业关注人数数据处理(1年);第二步：行业关注人数数据处理（半年）;分析行业市场总量及其变化趋势 根据成长曲线走势，可以算出每段时间的年均增长率 判断市场是所处的发展阶段：快速导入期、成长期、成熟期及衰退期 成长期的市场一般，蕴含机遇，应扩展分销渠道，快速市场占领市场，形成规模优势 成熟及衰退期则危机四伏，此时企业应紧扣品牌定位，市场细分，以差异化的产品为主要策略;行业机会分析——从数据看前景;分析各行业结构的占比及其变化趋势 找到发展中的行业机会;第一步：收集各子类目列年占比数据;第二步：数据整理生成报表;第三步：分析报表;思考;第一步：收集淘宝/天猫关注人数数据（半年）;第二步：行业关注人数数据处理;行业机会分析——从数据看前景;淘词分析—确认品牌类目化程度;竞品商品分析—品牌确认;竞品商品分析—店铺确认;竞品商品分析—店铺确认;竞品商品分析— 大数据手段分析;竞品商品分析— 大数据手段分析;竞品商品分析— 大数据手段分析;竞品商品分析— 大数据手段分析;演练：;行业机会分析——从数据看前景;价值链分析;;传统与实体品类规划差异？;　;产品矩阵-科学品类规划;;;产品矩阵-科学品类规划;;;;;侧翼款基本属于利润较高，被关联性较强的产品;体验款基本属于性价比超高，复购率高的产品;产品矩阵-科学品类规划;;;;;;演练：;;;问题：你对王牌产品的理解？;王牌产品特性;;顾客接受度;DT时代，大淘宝早已对顾客的消费行为进行了深度分析。市场上各品类的买家成交价格分布，各价格分层下人群数量，已经形成。;;;各价格带成交人数;关注成交指数人均购买量;案例：面膜市场各价格段顾客接受度;性价比;;;利润;加价率如何得出;一款面膜成本8.4，全年公司完成销售任务，经营成本预计10个点（来源财务计算），营销费用12个点，公司期望最终有20%的利润？对应到面膜这款商品上，加价率以及售卖价格可以定在多少？;案例;;商品功能材质;工具：数据魔方-属性分析;;包装赠品;买家体验法;评价分析法;;;评价导入表格后;对评价按好评、差评、关注点进行分类;;;;仰卧板现在卖的很火，前几名都万件左右！我要不要做？;;哪里查看品类趋势数据？;哪里查看品类趋势数据？;了解顾客需求变化;14年全年品类突破计划; 案例; 案例;演练：;总结：;