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请认识销售的误区 保险源于什么？ 答：保险源于人们对生活的需求及担忧！ 保险的作用是什么？ 答：帮客户建立比较适合他的解决方案，解决或减少客户在未来发生风险所带来的损失。 误区一：这个保险不划算 许多业务伙伴经常会讨论这个保险到底划不划算的问题。 我反问一句：你能否计算出客户这一生当中的风险？ 肯定回答你：不能！ 既然不能我们怎么又知道哪个划算，哪个不划算？ 无论哪个保险产品都是应需而生的，我们业务伙伴要做的是怎么去发掘客户的需求，让后提供他合适的方案去解决。而不是在那里打算盘，记住你不是精算师。 真正的划算不划算，是你的方案到底帮了客户多少，帮他能解决说明问题？ 误区二：我这个产品最好或不好 产品没有好坏，只有适合不适合。也许你不喜欢的或认为不好的产品，别人却卖的很好、很火。 产品的设计，不是凭空想象而来的，是通过一系列的精算及实践后决定的，这就说明它有适合自己的市场。 说到底：有些人给你你认为最好的产品，你也未必能销的最好。反之亦然。 产品只是一个载体，我们销售的人才是这个销售过程的主体，如果你有销售能力，你一定不会那么说。 再则，寿险公司产品更迭，你能否保证你所说的产品是真正的最好呢？ 误区三：分红或万能险的误区保险太灵活 不管是分红险中的贷款功能，还是万能险中的随时支取。往往有许多业务伙伴将它扩大化，从而使客户在你的误导下，造成不必要的损失。 其实他真正的意思是：不到万不得已，你就不要用。因为，分红及万能产品都是中长期体现利益的产品，你过早的去惦记这块东西，反而得不偿失。 推荐小故事 把梳子卖给和尚 甲、乙、丙三个人去向和尚推销梳子。以10日为限，参比销售情况。 十天一到。甲卖出1把。 甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责 骂， 好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。 甲 灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。 乙卖出10把。 乙说他去 了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头髮都被吹乱了， 他找到寺院 的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。 应在每座庙的香案前放把木梳，供 善男信女梳理鬓髮。”住持採纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了 10把木梳。 丙卖出1000把。 丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝剎，朝圣者、施主络绎不绝。 丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝剎应有所回赠， 以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法 超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000 把木梳。 得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝 圣者更多，香火更旺。 然而故事并没有结束。聪明的你还能卖出更多的梳子吗？