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对策模型及其在管理中的应用 对策问题的相关基本概念 （1）对策（博弈）的思想是冯诺曼和摩根斯坦1944年在著名的《博弈论和经济行为》一书中提出的。该书介绍了博弈的扩展式和策略表示，证明了两人零和博弈解的存在性。 （2）纳什1950年引入了“纳什均衡”概念，扩展到非零和博弈问题，但要求参与人员具有理性。 （3）泽尔滕1965年引入了“子博弈完美性”概念，排除了参与人“空洞威胁”解不稳定性问题。 （4）海萨尼1967年提出使用标准化博弈技术来模型化不完全信息情形的方法。他提出的贝叶斯均衡是博弈研究的重大成果和后续研究基础。 （5）目前研究领域包括完全信息动态博弈、不完全信息静态博弈、不完全信息动态博弈、共同知识博弈和一般博弈问题。 主要内容 1、企业投资问题 2、工人与资本家矛盾问题 3、公司劳动力管理问题 4、企业生产竞争问题 5、制造商与零售商的合作与竞争问题 6、广告与销售关系问题 7、资方与劳方的谈判问题 8、环境污染的治理问题 一、企业投资问题 问题的陈述： 市场上有两个企业进行竞争，每个企业的需求量不同，且需求存在增长与衰退交替变化的情况，试决定企业的投资策略来保证本企业某一时期利润最大（不考虑企业生产成本）。 1、需求函数曲线 2、问题的定量表示(Thepot模型） 第 个企业的需求函数为 式中 为 个企业产品价格 。令 是投资额， 单位投资费用， 生产能力，则有 3、问题的目标与约束（两个时期内） 第 个企业的目标函数为 约束条件 4、均衡解的定义 按照Nash的定义，均衡解应满足： 5、问题的求解结果及分析 由最优控制理论中极值存在的必要条件可得如下策略： 策略1： 策略2： 策略3： 如选择 为定常弹性函数，存在9种不同的策略组合。 6、讨论 （1）不考虑约束情况下，设 为衰退期间的需求减少率。 （A) （弱不景气） (B) （强不景气） (C) 研究表明，（A）衰退期内投资总为正；（B)两个企业投资都停止，最接近衰退的企业停止的时间间隔较大；（C)最接近衰退的企业把衰退扩展到整个市场。 讨论 （2）考虑约束及强不景气下 研究表明，衰退威胁最小的企业的约束变得有效，该公司以最大的率投资（衰退前和衰退后）；约束有助于衰退的扩展。 二、工人与资本家矛盾问题 问题的陈述 工人消费总产值一部分（个人收入） 资本家消费，并控制总产值剩余部分的投资。 问题： （1）工人将其收入全部用于消费？将其一部分收入移交资本家？ （2）马上花掉？资本积累将来花？ 1、问题的表示（lancaster 模型） 工人消费占总产值的比例； 资本家用于投资的比例。 资本存量； 为固定的产值与资本之比。 资本变化方程 其中 2、目标函数 工人目标（消费量） 资本家目标（消费量） 3、问题的求解 （1）若 b0.5,开环Nash解为 在特定时刻前，工人消费最小，资本家积累资本；然后转为最大消费。 问题的解 （2）若 b0.5,开环Nash解为 4、讨论 （1）转换时间对社会最优性来说是错误的时间。 （社会最优性时间可通过目标的联合最优求 得， ） （2）资本家积累是次优的，工人和资本家的消费之和小于社会最优下的总消费。 （3）若问题变为工人先消费，资本家随之消费，则问题的解为 工人状况更差，资本家则有最大投资的最终状态。 三、公司劳动力管理问题 问题的陈述 市场上存在两个公司，一个公司（LM）的目的是工人的纯收入最大，另一个公司(PM)目的是公司利润最大。 则各个公司的劳动力使用情况如何？ 1、问题的表示（Jorgensen 模型） 假设存在一个简单的生产函数和线性需求函数 为公司i的劳动力使用水平， 产品价格， 单位生产费用， 定常工资率， 劳动力变化的费用（雇佣或解雇的费用）。则公司i的劳动力变化情况为 2、公司的目标 公司（LM）的目标 公司(PM)的目标 3、问题的求解 根据最优控制理论可知，LM公司将解雇工人，解雇率不断减少，直至终点为零。 PM公司的解需要考虑 的大小，其最优劳动力水平为凹函数，必将雇佣更多的工人。 4、结论 若想工作，则选择到LM公司，必将最终被解雇。 应求职于PM公司。 四、企业生产竞争问题 问