隆邦集团大骨炖上市草案.pptVIP

隆邦大骨炖（讨论稿） ——企划部 市场背景分析 消费诉求变化趋势 方便面六大特点：便宜、方便、卫生、营养、口感 ； 新的趋势 消费者分析 骨类品牌走势 竞争态势 中价面各厂家市场占比 骨汤弹面要告诉你什么？ 产品同质化的今天，品牌差异化非常重要。 宣传 在高端产品的品牌传播上要将品牌高附加值外化，尽量凸现品牌的品质和品位，增加品牌在市场终端的拉力。任何广告形式都必须围绕突出品牌的品质和品位来进行。值得强调的是，营销的手段还要与消费者的喜好与需求相结合，以达到营销传播价值的最大化。 　　有专家提出，品牌管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地要坚持这个核心价值。只有在漫长的岁月中以非凡的定力去做到这一点，不会被风吹草动所干扰，让品牌的每一次营销活动、每一分广告费都为品牌作加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用。久而久之，核心价值就会在消费者大脑中烙下深深的烙印，并成为品牌对消费者最有感染力的内涵。 　　高端品牌的价值传播要紧密贴近高端品牌的核心价值，其具体手段多种多样，这里提出几个案例供大家借鉴。 赞助南极科考 2004年10月到2005年3月份结束的中国第21次南极科考活动，为期150多天。此次科考的一项重要任务是中国南极科考队员冲击南极最后一个战略极点——南极大陆最高点“冰穹A点”。这是南极四个必争点之一，其它三个点已被美、法、前苏联占据。作为仅余的最后一个战略要点，“冰穹A点”环境最为恶劣，而占据这个点将大大提升我国在南极事务上的发言权和影响力，这一点引起了世界各国的关注。 2004年12月28日，国家海洋局极地考察办公室与华龙日清食品有限公司在京正式宣布：“今麦郎‘骨汤弹面’”为“中国南极科考队员专用面”，同时华龙日清公司正式支持赞助中国南极科考事业。 中国南极科考赞助与华龙日清“创造东方制面好品质，创新现代饮食新概念”的理念有很好的切合点——在冰天雪地、环境极端恶劣的南极大陆，南极考察队员吃的是什么食品受人关注。，“中国南极科考队员专用面,今麦郎”的画外音揭开了谜底——华龙日清“今麦郎骨汤弹面”1分钟广告在央视黄金段位重磅播出。 　　这支华龙10年来制作投入最大的广告片创下了自央视黄金段位广告招标以来长度第一次达到一分钟的广告播出纪录，而这一分钟的播出费用高达160万！这条注定是在中国广告史上留下浓重一笔的电视广告创下了“四个第一”：广告时段最好、一次性播出费用最多、央视黄金段位播出时间最长、收视效果最好。 白象大骨面 借势 价位差异化－价格更接近消费者 铺货 陈列 骨汤行家为何没有成为行家？ 骨面终结者的定位出发目的不利于市场拓展 价位与骨汤的营养概念错位 定价不明确 推广重点不突出 隆邦中价面现状与缺失 中价面作为消费趋势，单一品项参与市场竞争风险较大 上面作为唯一中价面产品占比较低 产品卖点定位为新鲜蔬菜包突出绿色健康概念； 以营养为代表的产品上市更有效保护上面品牌 06年隆邦中价面销量 概念提出 品牌核心价值是品牌资产的主体部分 核心提炼的三个部分 品牌核心体现 优质骨汤配上等好面 字解炖 ● 炖◎ 煨煮食品使烂：～肉。清～鸡。◎ 把茶或酒盛在碗里，再把碗放在水里加热：～酒。～药。中华美食八大手法之一 炒之技｜煮之技｜炸之技｜蒸之技｜煎之技｜炖之技｜烧之技｜烩之技 保全营养成分首推炖品 食补方法很多，但以炖品最好。炖品不仅能保持食物原味，且营养成分大多溶在汤水里，不会丢失。 炖 营养概念提出：超越 骨类新形象：炖出来的营养，品出来的味道 名字的确定：大骨炖 广告语：大骨炖汤 营养健康 炖文化 技法篇：有别于高温爆炒、油熘快捷技法的焦燥，炖则是一种较之爆炒、油熘温度要低的平和从容的潜境，于冷静之中深烹慢炖，体味与民俗和土地相应和的深沉力量。 历史篇：努尔哈赤开创的清朝300多年基业是从北方朔风呼啸的沃土上起步的。清洌的水土造就了女真族豪爽率真换品格，也孕育了一日三餐都离不了的炖菜文化。历经沧桑的岁月，炖菜饮食文明换碎片在东北拼接起来，打磨出传承辽菜源流的风味品族，与当年多金戈铁马的风威一样的旌旗猎动。? 文化篇：激情是热火快煎的铁板烧，柔情是文火慢炖的营养煲 产品上市目的 增加中价面产品品项 跟随主流产品——大骨面 提升中价面销量 改善公司产品结构 追随策略 （1）紧密追随策略 ????这种策略是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效领先者。这种跟随者有时好像是挑战者，但它不从根本上侵犯到领先者的地位，就不会发生直接冲突，有时甚至被看成是寄生者。 （2）距离跟随策略 ????这种追随是在主要方面，如目标市场、