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实战：打造爆款的各种方式 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2014/9/8?20:56:00论文作者：未知jisuanji/wangluoyingxiao/201409/455229 ? 　　中讯：1丶为什么要做爆款： 　　根据淘宝平台流量分配规则，你要获取更多的流量，就必须有好的排名，好的排名就意味着要做到爆款才可以，爆款就好像一个门，如果你的店非常漂亮，东西非常好，但是是一个封闭的店铺，连门都没有一个，用户怎么进来买东西。 　　一般一个店铺最少要有一个爆款，当然根据行业不同，爆款的定义也不同，作为淘品牌类店铺，都是要通过爆款去创造店铺主要流量入口，大牌本身就有流量入口，达人丶星店类，都一样，本身有流量入口； 　　2丶淘宝为什么要弱化爆款： 　　由于淘宝的卖家数倍增，流量如果还是一味的被分配到前几名的商家那里，很多小商家就很难活，前几年一款产品可以卖几十万件，到现在能卖几万件就很牛逼。 　　弱化爆款的唯一方式，就是流量从组，打散，给小卖家有合理的展现机会，这样也导致广告成本居高； 　　3丶爆款的打造方式： 　　1)微博打造爆款模式： 　　有一种店铺全店只卖几个产品，但销量很吓人，但是他们从不出现在综合排名的行列，正常做淘宝的兄弟们就搞不明白了，他的流量从哪里来的，没错，他们用的是微博的流量，有人说微博的流量比较转化比较低，所以一直不敢试，的确有这样的问题，但是微博的流量对以下几种类目很适合： 　　第一种：隐私性产品，例如减肥丶丰胸丶狐臭丶私处护理，抓住痛点狠狠扎，转化刚刚的，我之前的晶体月赚5万元就是用的微博流量； 　　第二种：容易视觉分享的产品，例如服装丶脸部护理的，拼命找不同的MM拍买家秀，用软件处理好，配好创意文案转发会很高； 　　第三种：时尚科技明星产品，例如之前的卷发器丶柠檬杯这些就是时尚科技的，还有一些明星用过的产品也是非常适合微博营销的； 　　有的人会说，我微博没有粉丝流量从哪里来，那当然只有花钱买流量，微博流量成本都比较便宜，控制的好可以在0.5元-1元之间，买流量的途径如下： 　　第一种：新浪粉丝通，新浪官方自己推的广告工具，有钱开通一个账号，可以按展现收费，也可以按点击收费你自由控制； 　　第二种：达人转发，这个是最古老的模式，你可以通过第三方平台投放到达人账号，如果是企业微博，你可以在微博后台的微任务发布过去，如果这你都不喜欢，你可以单个找你喜欢的达人谈价格，谈好了就可以； 　　第三种：明星发微博，这个力量非常厉害，第一拨玩的人都成品牌了，例如：wis丶草木之心等等，但缺点就是费用太高，从最开始的10万发一篇微博，到现在的50丶60万发一篇，所以要有很严谨的策划才敢花这个钱，呵呵！如果你想发明星微博，我这边有资源，可以优惠发送； 　　2)钻展打造爆款模式： 　　钻展打爆款，正常来说不属于旁门左道，但在11-12年期间钻展管理不严格时期，出现了一帮卖假货的团队，通过钻展圈了一大笔钱走了，每次行动利润都将近500万左右，仅仅是一个月的时间，我举两个案例大家看看： 　　第一个：姐！你该换包了！，这个如果做淘宝早的商家，我相信你看见过这个广告，大概在12年的4月份左右，首页的钻展位基本都被他投了，他们的套路是这样子的： 　　1》先买一个皇冠店铺，然后策划产品，从品牌名称到请的模特，拍摄场景，视觉美工，全套下来只让你有一个感觉，就是你信他是法国来的大牌，名字叫：路易xxx，然后还有官网让你查询真伪； 　　2》刷100多笔销量，然后全部写他们策划好的评价； 　　3》原件很高，打折只要：299元； 　　4》不断0风险承诺，买了只要1年内你有任何不喜欢，不爽都可以退； 　　5》只卖货不评价，因为淘宝不评价，15天之后才显示评价，所以用户看到的评价都是他们之前刷单的评价； 　　由于他们团队战斗力十足，做高转化率根本是小菜，然后剩下的就是投钻展获取大流量即可，他们的战斗周期一般是1个月，干完就走，那么所谓的任何承诺都是蛋疼，因为你连他人都找不到了，下次他们就换店铺干了； 　　第二个：卖浪琴假表，赤裸裸的偷天换日，全店伪装聚划算设计，那个时候钻展对文案的规范没有那么严格，所以让这帮技术流的商家有了圈钱的机会，来看看他们是如何做的： 　　控制细节方面跟上面的案例很相似，我这里只讲不同的地方： 　　1》挑选浪琴的男女对表一套，然后把logo给ps掉，只剩下产品本身，然后提交钻展素材审核，审核的连接是连到店铺首页的，店铺首页当时的设计就很普通，然后主打的表是贴有自己品牌logo的对表，外观个提交素材的内容一样，于是小二就给审核通过了； 　　2》素材通过后，商家就将全店设计替换成早已准备好的聚划算设计风格，几乎普通人进来就以为是聚划算在卖手表； 　　3》店内的对表直接换成浪琴原版拍摄的高清图，视觉美工非常好的包装，因