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分析：自媒体和网红的粉丝错觉和变现陷阱 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2016/4/1 13:39:00 论文作者：未知 中讯： 【IT时代网编者按】papi酱也是要拍卖广告，而不是销售产品。未来 的道路也大概是广告，或者进军演艺圈、自制剧、IP之类的，但后者专业度更 高，显然不像目前的粉丝这么好糊弄。一上来如果广告价格太高，后续就可能 会有价无市。 在克劳锐做了一个自媒体未来机会的演讲结合最近的形式和思考，我来谈谈 大家最关心的变现问题。 谈变现我应该是有资格的，差不多所有自媒体的变现模式我都做过，比如收 费社群，逻辑思维做了几万人，我也做了超过五千人。比如卖货，去年也做了 几千万的销售。比如广告宣传，可能我的账号也算是科技圈内比较头部的账 号。尽管我没有一个上百人的公司，粉丝也不过是逻辑思维的三十分之一，但 我做的营收和利润，估计是几分之一。从绝对量上讲，可能不是特别厉害，但 从效率上来说，应该是相当高的。 所以还是我一贯的优点，你看到了，我做到了。 自媒体和网红的粉丝错觉 我曾经有一张PPT，上面写了一句话，粉丝不是粉丝。大概意思就是，我们 说的粉丝，大部分应该是指关注者，而真正的粉丝，则应该是追随者，后者肯 定是前者的几分之一。 大家总觉的粉丝多的就厉害，坦白说，总的来说，粉丝多的传播面会广一 些。但从效果来说，也并不就是和数量成绝对正相关。我们说的真正的网红这 批时尚达人，粉丝并没有太多，销量非常惊人。原因我也说过了，至少销售型 网红最大的难点则是女号吸引女粉。所以这样的200万粉丝，可以抵综合性粉 丝上千万的消费能力。简单的说，这些人关注你，就是为了买你的东西，过你 那样的生活的。 最好做的粉丝是色情粉，好看会露就可以了。咪蒙papi酱们的属于吐槽粉， 主要是宣泄负能量的，如果你没法做到比致贱人、致low逼更刺激的刺激，那 么自然大家就觉得不过瘾了。还有一些看热闹的猎奇粉，如此种种吧，这些粉 丝的转化率，是相当之低的。罗辑思维的粉丝平均每位贡献大概30元钱，从电 商的角度来说，其实用户效率很低。照理说自媒体对粉丝的把控性和影响应该 比大电商好很多，但实际上，天猫、京东、唯品会每位用户的平均贡献都在 1000-2000元之间。而200万粉丝的张大奕年销售三亿左右，每位用户的平均 贡献则为150元。 所以尽管对于个人来说这个销量非常不错，但是比起电商平台来说，并不能 算是高效率的模式。这样意味着，这个生意的天花板，非常明显，最大的优点 就是流量成本低。 我粗略的算了一下我的每位粉丝贡献，只算微信，大概在200左右。 所以对于我来说，尽可能的提升arpu(单体用户贡献)，是非常重要的。而且 你把精力放在这上面，要比放在处心积虑涨粉上好。当然，你连基本粉丝都没 有，这一切就是空谈了。 总而言之，很多人有粉丝，但是总变不了现。有些人可以变现，但变现效率 很低。一条广告十几万现在算很不错的个人号报价了，全年排满，三到五千万 收入就是封顶。除以百万级甚至千万级粉丝数，大概也就是几十块的arpu。事 实上，想把广告排满，又谈何容易。这还不考虑花大钱投广告的优质客户比较 少，基本都是从百度转来的坑爹客户这个问题。 自媒体和网红的变现陷阱 目前变现的渠道非常简单，2B 的变现：广告和软文投放，2C 的变现：电商销 售和会员收费。也有一些出卖版权的案例，但目前还并不主流，也没有特别好 的收入案例。粉丝多寡是一个判断标准，但在自媒体这里并不绝对，一个行业 都看得账号也许没有段子手粉丝多，但影响力是大的。起码发完一篇文章十分 钟就有企业来沟通删稿或者发律师函，也是一件蛮厉害的事情。 大流量的自媒体和社会类网红目前最优选择是2B变现，不管是投放广告还是 引流注册用户之类，还是双方都比较容易满意的。如果是销售产品，那可能结 局就凄凉很多。开会的时候，我听一个企业客户说，希望自媒体或者网红能深 度了解粉丝，然后帮企业获取企业产品的粉丝，这才愿意付费。我觉得这就是 异想天开，粉丝是有限的，你把粉丝洗给了别人，他再别人哪里消费了，其实 就会减少在你这里的消费。所以卖别人的产品，其实效率远不如卖自己的产 品。所以，让自媒体去给企业倒粉丝，除非是很好做的色粉、视频粉。 所以papi酱也是要拍卖广告，而不是销售产品。未来的道路也大概是广告， 或者进军演艺圈、自制剧、IP之类的，但后者专业度更高，显然不像目前的粉 丝这么好糊弄。一上来如果广告价格太高，后续就可能会有价无市。所以罗辑 思维这么做papi酱的第一次，我觉得是有问题的