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微商特写：在等级森严的世界里假装高潮 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2015/10/24 18:32:00 论文作者：未知 中讯：1919年，庞兹在波士顿宣称，将钱交给他购买欧洲的某种邮政票据， 再卖给美国，90天内可以获得40%的回报。 如他所说，最初的一批 “投资者”的确在规定时间内拿到了庞兹所承诺的回 报，这吸引了投资者的大量跟进。七个月内，庞兹共诈骗了1500万美元。 以制造赚钱的假象进而骗取更多的投资，这是历史上有名的 “庞氏骗局”。 90 关键词： 后和护肤品 在一个名叫微商新手群的2000人大群里，常年的活跃着全国各地各品类微商 的各级代理，包括了内衣、美瞳、高仿鞋、食品等等，不过最多的还是面膜。 《2015中国微商生存现状调查分析报告》中指出，90后是微商的主要群体， 占比63%；学生、家庭主妇、自由职业三类人群占比高达八成；而在品类中， 有49.29%的微商从事护肤品经营。 进群需要将自己的群名片修改成地区—产品—姓名格式，也不乏群友会加上 “99元做微商”、 “加我送500M流量”、 “精准引流方法”之类的后缀；群 文件里充斥着 《价值不止10万！新手必看！从0教你做微商》、 《赠品营销的 不传之秘》、 《花钱都听不到的干活分享》等读起来令人血脉喷张的群文件。 隔三差五，自称是XX产品教父/教母的头部代理会拿出过来人的姿态，开语 音对群里的小白上一堂号称价值万元的课程，再花最后10分钟告诉你， “全国 代理疯狂抢货，名额正在流失，机会我给过你，错过别抱怨。” 不过，不如你所想，在真正的群聊内容里，大家几乎不会聊任何跟自家产品 相关的任何事项，只会在有人爆出谁谁谁在做微商被骗钱了之后，唏嘘的冒头 说一句， “真可惜啊，跟错了产品和团队”。 真正的暗流，涌在你看不到的地方。 流水线培训的吸粉大法 要做微商，面对的第一个、也是最大的问题，是客户拓展，即加粉。虽然总 说微商做的是 “杀熟”的生意，不过想想也知道，圈子里并没有那么多熟人对 买卖货有兴趣，于是如何拓展好友人数成了众微商最头疼的问题。 定期的培训是微商维护代理忠诚度和加强等级意识的重头戏。在培训中，新 手可以就产品对讲师提问，获得 “有用户说用了会过敏、会有红血丝”这种问 题的统一回复口径；也会获得所谓的吸粉大法。它包括不同的时期微信头像和 个性签名应该是什么样；在出去玩的时候如何猛加附近的人；在百度复制跟护 肤有关的小知识写成软文，文末加上自己的产品信息发在论坛里附上自己的微 信号；如何跟人聊天；刷屏的频率如何才不让人讨厌等。 在雷锋网记者加群仅仅几天的时间里，就有好几位分销商前来 “示好”。她 们跟人套近乎的方式就像是有一套标准的行为法则：热情而且绝不在开头前几 句聊微商；套问你的信息之前先自己回答，以此获得信任；依据产品的不同对 你的某个部分提前表现出12分的关心。 森严的代理体系需要用钱跨越 大部分的微商都有一套等级森严的代理体系，他们可能会粗暴的叫省级、市 级、分销，也可以起上达人、顾问、美肤这种花哨的名字，不过差别都不大， 所有的级别都需要靠钱换。 从一位代理那里，雷锋网记者获得了某面膜品牌内部的价格表。 这个价格表其实并不神秘，只要你表达了想入伙的意愿，代理就会发来让你 了解，而且这个价格体系几乎适用于任何一款 “正统微商血统”的产品。 以图中的XX面膜为例，最低级别的特约代理，第一次需要以45.5元的价格 拿货1箱，总价是1365元；以此类推，成为一级代理商，价格会降到20元每 盒，但是首次需要拿货24万。在官网中雷锋网还看到，首批拿货一次性投资 108万，可以成为面膜的总代理，并且接受3个月的考核， “无能力换下，有 能力替上”，接受总部的直接管理和供货。 交钱之后，总部会寄来一张装模作样的，盖有公司印章的授权证书，代理们 终于可以长吁一口气，第一件事情应该是亲热的和证书合照一张，表示终于拿 到 “正版授权”。 会有品牌要求你在第一次入伙时缴纳一定份额的保证金(几百到几千不等)， 也叫处罚金，如果在第一年违反了公司的规定，比如没有按时补货或者串货等 (同时代理了两个产品)，将会全额没收保证金。在报告显示，有81%以上的群 体真正从事微商不足半年，因此，保证金也成为总代理获利的渠道之一。 以为咬牙交了一笔钱之后就能自主买卖吗？噩梦才刚刚开始。让我们继续往 下看，关于这款面膜的代理政策。 以分销为例，号称淘宝价格是298一盒、官网价格是498一盒的面膜，