中小学课外教育机构商业计划书20160323.pptx

中小学教育培训机构商业计划书讨论版1.0大连机密目 录目标客户群分析大连地区同业竞争分析公司商业模式分析2016年公司工作实施计划关键管理支持工作目标客户群分析客户群课外教育培训需求特点可接受的课外教育时间主要接受的教育方式消费决策特点小学生小学阶段为学生的启蒙阶段，该阶段对于孩子而言重点是培养学习兴趣和学习习惯，因此其特点如下：没有升学压力，以兴趣及特色教育为主由于以非主业教育为主，对教师水平要求不高，入门即可小学生下午只上两节课，课外教育时间为：下午放学后四点至七点节假日及周末课外学习托管，体现为家长的看管需求兴趣、特色培训，例如小学新概念英语、体育、演讲、绘画、声乐等消费主体和决策主体分离，即小学生接受教育，而是否接受的决策权在家长手中初中生与小学阶段不同，初中阶段学生成绩的差异性越来越明显，其需求特点如下：以与其课程相关的教育需求为主学生的差异性大，个性化需求增多有升学压力，对教师的水平要求高节假日及周末与学校课程一致的不同层次培训课程单科培训，英语、语文、数学、物理等强化冲刺培训，中考、会考需求名师与普通培训学生自主要求参加培训的主动性变强决策权依然在家长手中，开始追逐名师专家的培训，不理性消费增多学校老师意见对家长决策具有较大影响力目 录目标客户群分析大连地区同业竞争分析公司商业模式分析2016年公司工作实施计划关键管理支持工作大连地区同业竞争分析结构性质代表学校业务特点核心竞争力存在的问题综合类培训机构富海培训学校目标客户多，年龄跨度大，从学龄前至中青年培训课程丰富，适用于不同人群师资不一定最好，但选择性多一般为老牌培训机构，区域知名度高，资源分散，不专注，很难形成特色课程，某一领域的培训资源被竞争对手所取代老师一般外聘，非学校教师团队，教师不稳定K12培训机构同芳培训学校专注6-18岁的学生培训主要培训内容与学生课业相关区域知名度高，分支机构多学校自有教师团队，师资水平高且稳定传统的培训结构发展模式，创新力和市场拓展力不足专项类培训机构大连新东方学校大连滨海美术学校专注某一项特色教育，培训特色明显课程设计细致，针对性强专项领域的优质师资比较集中市场竞争激烈，竞争对手多，教师资源流动性大，进入门槛不高，潜在进入者多专项领域的市场集中度不高学生托管机构无品牌以看护为主，同时给予一定的课业辅导无核心竞争力，抓住托管市场巨大的需求大连存在的各类托管班大约有1400多家，存在的主要问题有：收费无标准，管理无规范，监管无依据，孩童无安全。“在1400余家托管班中具有教育资质的不到五分之一大连地区同业竞争分析总结：中小学课外教育培训行业的核心竞争要素是师资和生源，而两者又是“鸡生蛋、蛋生鸡”关系大连地区的教育培训机构虽多，但目前主要集中在专项类培训，托管市场竞争混乱，未来市场整合空间大基于公司的现有资源和区域行业市场特点，公司必须要进一步细分市场，定位目标客户群，实施精准营销策略目 录目标客户群分析大连地区同业竞争分析公司商业模式分析2016年公司工作实施计划关键管理支持工作公司商业模式分析现阶段商业模式定位分析业务模式原则目标市场业务开展的特殊性占用放学后下午时间业务开展地点要求在小学校附近，租用民宅托管业务对于初创企业，从可进入性（门槛高低）及时间成本效率原则出发小学生市场节假日及周末时间如何有效利用场地（民宅）小学生兴趣培训初中生市场客户导流至该业务夏令营、户外拓展训练等，突出人际交往、团队合作意识等素质培训从有效盘活现有的资源的角度出发，即金石滩的3层高档装修场地如何合理使用小学生及初中生特色活动初中生中高端主业培训公司商业模式分析现阶段业务模式及盈利模式分析业务模式盈利模式业务定位业务开展核心要素1托管业务按一定周期收取托管服务费，提供按月、季度、半年和年度等缴费方式，时间跨度越长对客户越优惠初期核心业务，可提前为公司产生大量现金流选址及室内功能设计标准化业务管理流程2小学生兴趣培训提供按时间和课程收费两种方式，即在有效时间内可参加所有课程，也可办理专项课程培训基于托管业务进行市场推广，重点培育业务市场推广课程设计师资包装宣传3初中生中高端主业培训主要依靠课程收费初期可能业务规模小，但是应该是未来有别于竞争对手的明星业务，主打竞争力极强几科的培训课程，不追求全面性顶级师资力量品牌宣传课程设计4小学生及初中生特色活动举办活动报名费为其他培训机构提供活动场地，收取服务费问题型业务，目的是有效利用现有场地资源，随着业务开展逐步明确发展路径市场推广活动设计公司商业模式分析未来业务模式的发展构想初创期（2年左右）成长期（第2年以后）基于市场积淀，创新K12培训模式，针对中学生以O2O的形式建立“名师进社区”的业务模式。即通过线上的方式汇集全国范围内的名师资源，在大连地区建立多个社区培训中心，每个中心对应多个名师，且名师只进行