2月23日 张兰 微信吸粉的十大绝招(下)演示教学.pptx

人性的特点 微信吸粉十大绝招 微信吸粉 十大绝招 微信吸粉分类 鱼饵吸粉 被动吸粉五大招式 主动吸粉五大招式 被动吸粉 1.入口型产品吸粉法 2.朋友圈裂变吸粉法 3.微信群裂变吸粉法 4.讲课吸粉法 5.二维码吸粉法 主动吸粉 6.新客户加好友方法 7.老客户加好友方法 8.VIP客户加好友方法 9.沉睡与陌生客户加好友方法 10.批量客户加好友方法 微信吸粉 人性特点 人性的特点 贪婪 虚荣 自私 恐惧 嫉妒 懒惰 好奇 自卑 等 贪婪 恐惧 懒惰 好奇 什么是鱼饵营销 1.定位 精准客户 别人的鱼塘（合作主张） 2.设计鱼饵 抓潜（抓潜主张） 3.设计鱼钩 成交（成交主张） 4.追销 自己的鱼塘 5.反复促销提现 6.测试 优化 放大 案例 玩具店 20元 书店 20元 儿童服装店 20元 社区小卖部 20元 学校附近文具店 20元 电影院 20元 游乐场 20元 学校 备注：1.免费的吸引 2.代金券的使用期限 3.借助别人的鱼塘 1.入口型吸粉产品特点 1》成本低，价值大（单词软件） 2》容易接受 3》容易获得客户联系方式，将客户引导到个人号上成并并建立关系 4》容易形成传播裂变 5》容易与客户沟通，容易获得客户正面的反馈信息 6》容易引发后续消费。 7》感觉价格很高，实际成本很低，看起来还很好看。 入口型吸粉产品举例 短课：（二个小时学会48个国际音标） 产品：单词软件 服务：学习笔记 电子书 学生需要的资料 家长喜欢的：生活用品 人物：当地的名星人物（学霸.精英俱乐部） 2.朋友圈裂变吸粉法 实操步骤： 1》建立一个预备群，用来审核会员 2》在朋友圈发布课程信息图片+群二维码 3》自己朋友圈的朋友看到信息扫描进群，成为传播的种子。 4》请好友转发图片+群二维码到自己的朋友圉，给好友课程链接。 5》朋友的朋友看到课程介绍二维码进群，进行不断的裂变循环······ 朋友圈裂变吸粉法案例 转发 互动吧 4天招生200人/一周196人等 课程链接 腾跃的课程链接 群二维码 昆明会吸粉 微店 日成交百万（双十一） 易企秀 1天30人 4.微信群裂变吸粉法 投放鱼饵 小号推荐加人方法 比如：可以用小号在微信群里说：昨天加了一位大牛，真厉害，对语文的理解非常透彻，昨天给我教了一招，一天就加了516人，(期末考试得满分）看来真是人外有人啊。 这时候就会有很多人问您这个小号，能不能把那个人的微信号告诉他。接下来······ 用钱搞定群主 投放鱼饵 99%的人都是挖空心思如何劈开群规钻空子，却从来没有想过要如何搞定群主，让群主来推推荐你，比你千辛万苦空心思的钻各种空子的效果，你觉得哪个会更好？ 复制放大：QQ群 微信群 论坛 人人网 分享价值 电子书 试卷 名师录音 视频 干货分享 起床红包 4.讲课吸粉法 王飞雁校长讲座 听课人数在510人 吸粉359人 分享的课程要很有价值，设置鱼饵：PPT课件。 例如:小升初讲座 /押题分享/ 家庭教育课题 5.二维码吸粉法 二维码的位置 二维码的图片 利益点设计 场景规划 引导扫描设备 注意：1.如何才能吸引别人扫码 2.二维码设计好了，一定要先测试是否能够扫描成功。 案例 扫我，就再送一瓶！ 扫我，有红包拿哦！ 加我们公众号，会有学校最新动态！ 第一次报名后加我们执行校长微信发红包！ 6.新成交客户加好友方法 1》引导客户扫码，报名时。 2》再次引导客户扫码，上课时。 3》开家长会，集中扫码。 7.老客户加好友方法 短信+邮件 给客户发短信，关怀，引导客户主动加微信来获得奖品或利益。 短信内容：您好！感谢您对易佳教育持续多年的支持，为了回馈您的厚爱，在学校五周年之际，我们专门为您准备了一份奖品，请加校长个人微信号领取。 把未被成功激活的客户名单筛选出来，继续按照此方法加。 8.VIP客户加好友方法 1》直接电话关怀 2》送客户各种礼物 3》邀请客户参加线下活动 4》给客户颁发荣誉证书或者是高级会员资格。 9.沉睡客户加好友方法 微信规则是一个号码可以上限5000人，目前微信朋友圈加好友已经做了严格的限制 1》附近的人功能 加人上限15人/天，频率3次/天，间隔1-2小时 2》摇一摇功能 加人上限15人/天，频率3次/天，间隔1-2小时 3》通讯录搜索功能 加人上限6人/单次，频率低于5次/天，间隔1-2小时，加人总量不超过20人。 4》手机号，QQ导入功能 只要能正常导入，正常显示添加 ，加人20-50人，重点是此功能被限制，有时会只显示邀请。 5