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对已支付鱿鱼处理的谈判
对已支付鱿鱼处理 的谈判;北京某进出口公司
西班牙某公司 ;目录;小组成员;角色扮演;本公司简介 ;本公司的产品展示;国外产品;谈判背景; 案例背景 ; 乙方电话告知甲方此事并提出或就地
销毁，或退货将货运回中国。
;问题鱿鱼; 甲方电告乙方：原合同没有规定该项指标，该批货不能销毁，中国市场可以销售。; 于是乙方把货又给甲方发回。由于是信用证合同，乙方已议付完货款。
;前期谈判过程; 乙方来电称：“货物有质量问题，甲方换货或退款”。甲方认为：“货物符合合同要求，没有质量问题，所有钱不可能退”。双方没有达成一致。
; 几个月过去了，鱿鱼市场变化很大，价格走势也不好，冰库的储存费日渐加大，眼看保质期快到了。甲方又一次与乙方谈判。
;国际货物销售的相关政策 ;纠纷处理办法 ;谈判准备;出售时部分报价; 甲方召开内部员工会议，
讨论并确定谈判底线。;我方预计谈判目标;理想处理方法;底线处理方法（甲方回收）;最终谈判目标 ;我方谈判优劣势分析;双方争论焦点 ;
第二次谈判在友好的
氛围中开始…; 希望双方合作愉快!;谢谢观看
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