2015年环球1英里规划建议之体验商业的可行性分析方案(56页).pptVIP

熊猫主题 案例启发：广州大学城科技馆熊猫雕塑展 熊猫群雕像 画龙点睛 雕塑主题 主题系列 主题系列 方向二：引入活水系统，打造古船观赏或使用体系 做法： 清除河渠污水，引入活水系统，购置古船只，摆放河道中央，打造标志景观，亦可做商业性用途，打造船上餐厅。 案例启发：深圳明斯克号航母 体验式商业的最终目标是传递一种独特的体验感受 标志性入口空间导示 个性化中庭设计 地面铺装 立面展示 环境绿化 灯光色彩 平面、立面、环境、灯光等都是营造体验性场所视觉效果的重要组成元素，起着烘托环境、催化体验的积极作用。 标志性入口空间导示 购物中心的入口空间是室内外的过度和缓冲空间，不但承载着与城市空间衔接的功能，更是展现购物中心形象，吸引消费者人流的重要因素。因此入口空间应具有强烈的标志性、可识别性和独特性。 入口空间的设计要综合考虑交通的可达性、空间尺度的大小、人流的分布和集散等多方面因素。对于体验性设计而言，更重要的是其特色形象的展示和特色空间的营造。特色化的入口空间能成为人们视觉焦点、满足人们的个性化审美趋势、激发人们的美好记忆、传达特色的地域文化。 个性化中庭设计 特色化中庭的打造，首先要体现购物中心的主题。中庭是购物中心的关键，是体现购物中心主题的最佳场所。因此为了突出表达具有特色的主题，增强空间环境对人们心理的影响，可以从中庭空间的空间形式、空间尺度、装饰风格、材质、色彩、灯光、布景、广告标识等，都能够为特定的主题服务。 地面铺装 地面的铺装设计能够增强人们的视觉效果，引导人们的视线和流线，使得体验具有更强的连续性。特殊处理的地面铺装还能引起人们的特别关注，增加空间的趣味性。 通过不同的铺地形式的变化来划分不同的空间领域，大多数以浅色调的石材与瓷砖为主，同时用深色石材或瓷砖加以装饰，形成一定的空间节奏感，或是在空间节点处形成地面图案，丰富空间效果. 立面展示 立面包括墙面、柱廊、门廊、玻璃隔断等。由于消费者的购物时，视线范围内出现最多的就是立面，立面的风格和色彩表达，是营造主题最有效最直接的方式。 墙面、柱廊、门廊、玻璃隔断等必须统一要求安装，风格、灯光、用材等必须统一规格，以提升项目整体的形象，提升购物环境。 环境绿化 绿化景观的引入是营造体验性购物空间环境的重要因素，精心设计的绿化景观起到划分空间、打造宜人尺度、调节微气候、净化空气的作用。而且能够使消费者在购物的同时感受到大自然的亲切，营造轻松愉悦的购物心情。 灯光色彩 光色要素包括灯光、灯饰、环境配色。它是对消费者视觉感官的刺激，具有烘托商业气氛、丰富空间层次、提高环境品质的积极作用。灯光色彩的合理运用能够为购物中心的整体效果增加20%。 何谓软件？ 通过业态定位、后期商业运营技能及推广手段与消费者产生互动，与消费者形成共鸣，进而促使消费者产生非目的性购买，从而形成品牌口碑。 在逛街中购物，在购物中逛街 番禺甚至广州标志性景点，游客必玩场地，最佳拍摄基地 文化 创意 商业 旅游 趣味 怀旧 新奇 艺术 与客户产生共鸣，流连忘返，口口相传，产生二次甚至多次光临的MALL。 三、消费群定位 核心消费群 5公里 关键消费群10公里 以项目为原点辐射5公里范围，以华南板块为主，包括但不限于番禺区政府、市桥、沙溪村等区域. 以项目为原点辐射10公里范围，包括但不限于番禺区大石、石楼、沙湾等区域. 游离客户 大广州 项目位处番禺主干道番禺大道旁，为出入大番禺、广州市区、南沙等区域核心干道，故能够吸引以上区域人群过来消费。 消费群区域分析： 家庭 商务 档次（低） 朋友 档次（高） 中华美食城 万达广场天河城 环球1英里 核心消费客群与周边项目的差别 1.3、客群档次定位 档次（中） 海印又一城 环球1英里是以家庭、朋友聚会为主的中档偏高消费， 与周边项目的差别在于体验业态为主。 客群档次定位： 消费群年龄段分析： 18-45岁 家庭或商务人士 大专以上学历、人均收入在5,000元以上的高素质（白领/公务员/事业单位人员等）人群占比均达60% 项目消费客群驾车消费习惯成熟 高度认可类似正佳广场的体验式购物中心，外出购物频率较高，餐饮消费能力较强 项目目标客群，自己驾车出行消费的人群占比达43%，番禺区户籍人口中每千人汽车拥有量为276辆；58%的人群最常光顾天河商圈的天河城与正佳广场消费，64%的人群每周至少外出逛街1次，68%的人群能够接受50元以上的餐饮客单消费。 消费群心理分析: 更重视身心感受，期望获得更多价值之外服务 个体消费行为与特点主要受到三个方面因素的影响： 第一，消费者的价值观与信念 第二，消费者的行为和兴趣 第三，消费者期望的拥有物 他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求，早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值，消费需求日趋差异