爱丁堡策略提案1推荐.ppt

点击战术： 1、启动更多、更为有效的新目标群，以扩大销售的范围和深度； 2、对于目标群的判断及锁定，是市场攻击的基准点。 锁定的方式有两种：（1）经过一段时间销售后的业主资料分析； （2）社会的收入阶层及活动区域； 3、启动点击目标群的时机是在第一阶段攻击完成后，原有的客户群已 经消化基本 完毕，第二阶段需要新的目标群来支持销售； 4、点击方式1： DM邮件（深圳8万老板数据库）； 中国银行Master卡回单； 广东专递（确定区域） 点击方式2：华为等大企业特约展示会 高尔夫球场展示架 公关促销 * 公关促销 老客户战术： 1、老客户带新客户占销售比率的30-40%，特别是大楼盘，比例更高 2、促进人气，可以制造非常良好的销售氛围； 3、活动的目标对象： A、签约客户，登记客户，一期客户 B、登记客户 C、客户的家人和朋友 4、活动方式：A、大结点的嘉年华活动，如开盘、封顶、入伙、开放日等 B、周末嘉年华，社区植树节等其他活动均可邀请 C、老客户介绍新客户成交优惠政策，如送管理费等 * 外卖场战术： 1、让更多的人直接接触，深入了解楼盘，是外卖场展示的目标； 2、外卖场的主要场所（1）是商场，人流量最大的地方； （2）是广场（大剧院），通过目标群最大的地方； 周六、周日、节假日购物高潮期 3、形式内容：模型展示+招示布+展板+促销品+节目等 在商场布置展板或挂幅等 与商场联手的促销活动 公关促销 * 公关促销 爱丁堡之旅战术： 采用抽奖形式，中奖客户可到爱丁堡一游 爱丁堡是英伦著名旅游景点 客户群偏爱境外游 在促销的同时传达项目的气质形象 * 公关促销 一杆进洞赛战术： 在入户花园进行增加看楼趣味性 同时传达产品的特色，生活的享受，及楼盘品位 简单，零成本，参与性强，趣味性强，易操作 可长期举行，并可分阶段进行，如周/月/总冠军 奖品激励，如名牌球杆或红酒等 * 公关促销 下午茶战术： 采用抽奖形式，中奖客户可到获赠英国古典茶具 宣传英国茶文化、苏格兰红酒文化 携手名店共同举行活动 让浓郁的风情贯穿整个发售过程 * 公关促销 苏格兰风情表演战术： 1、苏格兰音乐欣赏 售楼处播放音乐 + 请乐队演奏 2、苏格兰土风舞欣赏 售楼处大屏幕播放 + 现场表演 *在增强看楼趣味性的同时，传达项目的风情品位 * 最后我们以勇夺奥斯卡最佳片奖的苏格兰风情影片“BRAVEHEART”（勇敢的心）原创音乐 “传奇延续THE LEGEND SPREADS” 作为我们本次提案的结束，希望英伦名苑2期再续传奇，更上层楼。 * 我们相信 专业的事 专门的人 专心去做 方能胜券在握！ * Thanks 谢谢聆听！ * * 差别化的重要性在于：与竞争者的定位相同，等于没有定位！ 差别化定位是可以抢占的，不是因为别人有，我就不能有；前题是：如果我更完整、更一致、更系统，这个定位就能被我抢占。 * 差别化的重要性在于：与竞争者的定位相同，等于没有定位！ 差别化定位是可以抢占的，不是因为别人有，我就不能有；前题是：如果我更完整、更一致、更系统，这个定位就能被我抢占。 * 差别化的重要性在于：与竞争者的定位相同，等于没有定位！ 差别化定位是可以抢占的，不是因为别人有，我就不能有；前题是：如果我更完整、更一致、更系统，这个定位就能被我抢占。 * 差别化的重要性在于：与竞争者的定位相同，等于没有定位！ 差别化定位是可以抢占的，