啤酒节实施方案汇总.doc

2008年焦作啤酒节实施方案 一、背景说明 为了更好的实现金月山及新狮等3元产品的成功推广，特借助五一来临之际，与焦作广电局联合推出“2008年焦作首届啤酒节”大型公关与促销推广活动，借助焦作广电局的强势媒体传播效果和五一期间三维广场及夜市的大量人流来较好的实现金月山与新狮3元产品的成功推广，借力做市，从而更好的实现对维雪、雪花等竞争品牌的打击，引领焦作消费者的消费升级，最终实现月山集团产品结构的升级和利润的提升。 二、活动执行原则 1、现场活动与新品推广活动并重。 既注重现场的人流气氛和品牌宣传影响，又注重焦作市场金月山与新狮的整体终端铺货与生动化进度，再配合焦作广电局的密集性广告宣传，从而实现新品的迅速推广和造势。 2、广场活动与夜市活动联动。 既保证三维广场的活动氛围，又借助相关促销措施将广场活动与夜市活动联系起来，实现广场与夜市新品推广的强势互动与造势。 3、金月山与新狮联合互动。 既实现了月山品牌形象提升的效果，又较好的实现的新狮品牌的推广。 4、本次活动的主要目的就是为了全力推广3元新品的迅速推广，所以迅速铺市与造势活动非常重要，不仅要看现场活动，更要看市场表现。 三、活动执行办法 A、活动前期与中后期的宣传造势 由焦作广电局负责啤酒节前中后期的大面积宣传造势活动，其中“焦作广播电视报”半版广告宣传一期，焦作电视台滚动字幕 560 次，零距离专题节目宣传4天（每次25分钟），月山与新狮30秒插播广告不少于 200 次。 B、三维广场主体活动 1、广场舞台与音响、主持人、节目表演、场地协调等事宜由焦作广电局负责。 2、正式活动时间为5月1日—2日，其中第一天为金月山专场活动，第二天为新狮专场活动。 3、活动当天舞台活动以节目表演配合啤酒比赛游戏等相关活动为主线，中间穿插主持人对金月山与新狮等新品推广介绍、促销活动告知、消费者互动等。 4、现场布置新产品展示大堆头2—3个（不低于1.5米）、大广告伞10—20把、免费品尝点1—2个等现场渲染与传播配合活动。 5、新品买赠活动： 消费者购买金月山或新狮一箱者赠送小太阳伞一把，尽量实现消费者对新品的多次消费，形成口碑效应与购买习惯。 C、夜市与广场联动活动 1、在前期铺货及沟通活动做好后，选择排面和人流量较大的夜市4个（焦北缝山针夜市、平光夜市、东二环美食街、焦作名吃城），作为新品推广的定点联动活动配合点。 2、优惠券活动： 印制金月山与新狮亲情卡各5000张，在三维广场活动时由主持人讲解亲情卡使用方法后，在市场部人员监控下由促销员在活动现场进行发放。消费者可凭优惠券在5月4日前到指定夜市免费兑换金月山或新狮啤酒2瓶。 3、抽奖活动： 消费者可于5月2日下午五点，凭金月山或新狮瓶盖3个到三维活动现场参加免费抽奖活动，计划抽出一等奖2名，奖金月山、新狮各5箱，二等奖4名，奖金月山、新狮各3箱，三等奖10名，各奖金月山、新狮啤酒各1箱。 4、喝二赠一活动： 作为活动后的延伸活动举行，即选择重点终端20—30个，张挂条幅后举行金月山或新狮喝二赠一活动，进一步强化金月山或新狮的消化速度，实现新品推广的迅速启动。 D、场外造势活动 1、强化终端生动化 4月26日—30日，要求月山和新狮业务员、助销员全面强化对焦作市终端的生动化工作，要求宣传画张贴率在60%以上，同时在重点终端内投放金月山与新狮X展架100个。 2、终端强势铺货 金月山或新狮给予一定铺货优惠政策或延续原赠酒或赠油政策，由业务员、助销员配合经销商全力实现短期内终端强势铺货，要求新品在终端内铺货率达成50%以上。 以上两条是实现新品推广与活动互动造势的非常重要的配套措施，因此，建议销售部作为短期内重点工作来抓好落实。 四、费用预算 啤酒节赞助及宣传/场地/演出费用：80000元 用酒类： 金月山及新狮啤酒比赛和奖励用酒：各100箱 免费品尝用酒：各30箱 买赠及堆头展示用酒：各200箱 优惠券赠酒：各200箱 奖品及赠品类：金月山：32箱；新狮32箱； 费用计：金月山与新狮用酒各562箱； 现场展示类： 月山与新狮大太阳伞：各20把 舞台大喷绘：2张（700元） 展示桌：2张 促销活动类： 亲情卡、抽奖券：15000张（1800元） 条幅：60条（1200元） 终端生动化类： X展架：金月山100个（3000元） 住宿及餐补： 20人×35元/天×3天=2100元 其他不可预见费用：3000元 合计费用（不含可重复使用的物品）：91700元 费用酒：金月山562箱；新狮562箱。 附：活动执行分工与责任人 序号 内容 执行要求 责任人 完成时间 1 活动总筹划及协调人 全程筹划及应急措施解决、协调 董文华 /王建中 全程 2 －执行方案细化 －活动操作指导 －啤酒游戏可执行方案细化与指导 －主持人台词编