2008广东肇庆臻汇园·翡翠湖整合传播策略暨表现88p.pptVIP

第一章 品牌契机……………………………………….3 第二章 竞争环境透视………………………………….7 第三章 目标客群洞察…………………………………24 第四章 项目定位及品牌主张…………………………40 第五章 第一期品牌传播策略…………………………49 第六章 第一期品牌活动建议…………………………57 第七章 第一期品牌推广媒介计划……………………61 第八章 第一期品牌形象包装…………………………68 第九章 集团VI视觉识别系统…………………………85 臻汇园·翡翠湖项目理解 地理位置：臻汇园四会南田水库项目（以下简称本项目）位于肇庆四会，距离 广州约50公里，距离佛山约20公里； 交通条件：项目距离修建中的广贺高速出入口(四会西出入口)仅 1.6 公里， 该高速预计09年全线通车，届时来往广州仅需45分钟； 占地面积：本项目占地面积约5430亩，其中包括约500亩自然水面，2000 亩 高尔夫球场用地； 主要配套：27洞高尔夫球场、五星级标准酒店以及商业、娱乐、文体、医疗等 设施； 推出时间：预计09年年中推出。 四会市场聚焦 四会市人口约40多万，其中常住人口约20万，主要产业是玉器业、柑桔业 。 由于流动人口多，四会房地产租赁市场活跃，据统计房地产租赁中介超过200间。 随着楼市泡沫的破灭，四会房地产市场从2007年的3500元左右跌至目前的3000元左右。但由于原材料上涨，价格空间下跌有限，市场目前呈现无法降价，观望气氛重、成交量低的胶着局面。 四会市城区中由绥江分割成两边城区，江景也是主要的城市景观。本地四会人的生活节奏缓慢，习惯“15分钟生活圈”，强调生活的方便。 四会的房地产发展起步比较晚，本地楼盘规划、建筑质量较低，但外来发展商近年内纷纷进入该市场，供应量增大，消化能力随着市场走低逐步降低，呈现供过于求的趋势。但高素质、高性价比楼盘依然受到市场青睐。 “这个地方是玉和柑橘之乡,将来为我的旅游生活带来丰富的享受”. “是的,佛山太嘈杂\奢侈\凌乱\不自由,希望回到家有一份宁静和舒适”. “谁都无法拒绝高尔夫的魅力,佛山现在还没有，到四会去打高尔夫,又能 选择居住,将很完美拉.” 他们喜欢享受生活，和自己身份相衬的车/服装/名表名画. 闲暇时喜欢和生意伙伴或同事打高尔夫，在各种俱乐部里聊聊天. 他们喜欢看经济、时事类对他们有启发的书和杂志. 他们对身体的看法 “身体是革命的本钱,经常对我的儿子说”. 经常参与高尔夫运动. 养生保健营养是生命的基础. 度假是对心情的一种放松，也是捍卫健康的法则. 消费人群: 四会地区玉器行业老板、公务员、教师、高收入者等。 消费特点： 相对文化素质不高，对直接的功能性满足反应较敏感。 愿意接触新事物，对提升生活品质具备浓厚兴趣和经济条件。 购房行为属于群体冲动型。容易受交际圈中的口碑传播影响。 诉求出发点: 四会房地产发展起步较慢，除碧海湾等几个高档楼盘外规划、景观等均非理想。优异的自然环境，紧靠市区的湖山大宅在本地区将必然会引起市场关注，非常适合渴求优质生活的提升的本地高收入人群。 消费人群: 广州、佛山等周边发达地区的高收入人群: 私企老板、公务员、企业高管、其他高收入人群等。 消费特点： 文化素质较高，愿意接受并渴望项目可以为其带来的生活品质的本质提升和社会地位上升的附加值。 见多识广，经济条件富裕但未达随心所欲，多数人处于为事业打拼的人生阶段，强调产品性价比。 购房行为属于个体理性型。更相信分析和事实而非感情因素。购房过程基于个人的不同情况，可能漫长也有可能十分简短。 诉求出发点: 广佛地区收入较高人群对生活品质要求较高，并希望通过居住地的选择对其社会地位得以提升。由于处于发达地区、选择面相对较广，合理的性价比亦成为该部分人群选择项目的重要原因。 消费人群: 珠三角地区乃至港澳等地区的高收入人群或高级员工府邸——民营企业老板、跨国 企业高管等. 消费人群特点: 文化、综合素质极高，一直在寻找属于自己的，追求的私家领地。 经济条件绝对富裕（或具备绝对的权力），更追求精神生活的享受. 纯粹出于对高尔夫的喜爱而选择居住地或度假地。 购房行为属于圈层理性型。本圈层的喜好将一定程度上决定其消费行为。 诉求出发点： 度假养生的乐园, 美建筑物、优异环境、高尔夫场等,只是房子主人半生成就的见 证。在翡翠湖居住，更多是在享受精神愉悦的财富。 居住认同感 身份的象征升值潜力楼盘的综合素质生活的品位 占地面积5430亩,500亩自然水面 翡翠湖是大自然大湖面的大作品. 2000亩高尔夫国际化标准球场.