“后侯总”时代电视购物专家.docVIP

“后侯总”时代电视购物专家 　　不许咆哮，不许拍桌子 　　 　　对于“购物专家”而言，手比脸重要，因为在推销商品时，镜头基本集中在商品周围，―双白净、优美的手无论对于男女主持人都属于职业素养。 　　 　　卫韦失业了，他曾经是一名卖手机的电视购物专家，他曾经服务的谷喜电视购物2009年年底倒闭了。一夜之间，他和公司200多　名呼叫人员、制作人员一样，没了饭碗。如今，摆 　　在他面前的有两条路，要么转行，要么转型。事实上，这两条路对他而言都不那么简单。 　　2010年1月10日，广电总局下发新规，不允许电视购物短片广告出现主持人；电视购物频　道的居家购物节目，主持人必须依法持证上岗。 　　曾经跟侯总学的那一套肯定是不能用了。　将居家购物节目归入广播电视节目管理，其主持人的角色和地位便与广电主办的其他节目的　主持人一样，从业门槛自然会提高，同行之间的竞争不言而喻。“整个游戏规则都变了，谁过　关，谁出局，接下来的游戏该怎么玩，只有广电总局才知道。”卫韦说，他目前只能等待，等待相关的细则出台。 　　　“侯总”是如何炼成的 　　 　　来“谷喜”之前，卫韦就职于一家影视制作公司。这家公司接了不少制作电视购物短片广告的活，分属于多个电视购物企业，却基本都是手机、珠宝和保健品。购物主持只管录节目，并不知道这些节目流向了什么地方，因此，卫韦也不知道哪天什么时段在哪个频道会突然看见自己的节目。 　　通常，电视购物短片分为两种表现形式：一种是两个主持搭档，往往由一男一女配合，共同推荐一种商品，以电子产品、厨房用品、珠宝为主；还有一种则是“专家访谈”，主要针对各种保健品，一般由女主持人加演员共同完成。 　　卫韦第一次录节目即为一款手机做广告，广告词是其他工作人员写好的，整整有两页，“待机时间超长”、“超大屏幕”、“超低价格”，令是好词。“这么好的性能，看得我都心动了”，卫韦坦言，作为刚入行的“菜鸟”，当时他并不了解这一行的内幕，一直要求对这款“神奇”的手机先睹为快。然而，工作人员告诉他，货还没到，让他拿一个烟盒做练习，并叮嘱他在台词脚本上注明动作、表情要求。很快，卫韦意识到，卖什么产品其实不重要，重要的是卖出去。无论哪一类产品，几乎都在录节目时才拿来，录完就拿走了，购物主持人其实没机会去体验所卖产品真实的性能。 　　“虽然事后看自己的表演也觉得很傻很好笑，可‘确实有人吃这一套’。”卫韦感慨，录这类短片广告其实更像一门体力活。男女分工各有不同，女主持人主要负责提问，台词以“真的吗?”、“哇，太厉害了!”、“真是太不可思议了!”这一类惊叹语为主，并不时要以惊讶、佩服的表情看着男主持人；而男主持人主要负责问答、介绍商品的性能，还要不时用力拍桌子、挥手臂，当强调价格很低时，则要眼睛紧盯镜头。 　　卫韦曾经为了一款产品捶打桌子上百次，手掌侧面完全被拍肿，还有一次为表现降价幅度很大，猛一挥手竟打到女搭档的眼睛。 　　 　　购物专家的新平台 　　 　　原台湾东森总经理、资深电视购物业人士郑吉崇透露，按惯例制作公司对每个产品会收1万2万的进棚费，拍摄地点往往就是本公司找一房间，架一摄像机，找几个主持人或演员拍一天就可以完成。一般主持人的费用不到5000元，演员有时候100元/天就能打发了。而一款售价为998元的手机，从厂家拿货的价格一般只有400元，同时还会配送一些数据线、SD卡等，如此算来，产品的利润差价可达到50％一55％，另外还能赚一笔进棚费的差价。 　　“千万不要以为这种产品没有市场，大多数小型电视购物企业都把目标消费群设定为二三线城市和农村的居民。”郑吉崇分析，这一群体人数庞大，日常消费力不一定比大城市的白领低，相比之下，他们的信息储备较少、购买渠道较少，品牌意识不强，更容易冲动消费。 　　严格来说，“谷喜”比大多数小型电视购物企业已经规范很多。他们有自己的制作团队、呼叫中心、配送中心，压垮他们的最后一根稻草是过高的媒体费用。目前，几乎每家卫视和广电集团都在开办各种类型的购物频道，其中陕西卫视的购物频道甚至达到了6个之多。 　　为了摆脱传统电视购物的“恶名”，广电系电视购物企业均力推“家庭购物”概念，将“卖产品”的模式发展为零售业模式，以超市和商场中有的品牌为主，凭借先天的资源优势，低价销售，以规模取胜。背靠上海文广集团的“东方CJ和湖南卫视旗下的“快乐购”是这一类中的佼佼者。 　　如果不来“快乐购”，段鸿或许至今还是一名导游。现在，她会经常在湖南卫视《8090》、《勇往直前》、《以一敌百》的节目中亮相，头衔是资深购物专家，甚至有了自己的粉丝。 　　在“快乐购”，像段鸿一样做购物专家的共有20多人，有原来做电台DJ的，有学表演的，有曾经做幼师的。2009年，通过他们的嘴，“快乐购”的销售额达20亿元，湖南卫视