推案及客户维系策略思考建议(.pptVIP

1 让我们预定下一个城市高度 福建 · 安溪 ～ 产品归纳 ～ A1 本案实际可售住宅总量为504套，可售面积57，947平米；商业可售面积11，549平米 可售套数：176 —— 24 113.7 G C幢 （总套数：210） 504套 可售套数：42 可售套数：286 复式户型96套 占A幢总量34% 合计 —— —— —— —— —— 48 108.1 C、D —— 48 112.4 B、E 安置34 48 10-33 120.3 A、F 合计 安置126 42 —— —— —— B幢 （总套数：168） 跃层 48 2-49 88.3 D、E 　 6 47-49 114.2 　 90 2-46 108.5 C、F 2 48-49 283.9 复式 12 36-47 267.9 　 68 2-35 160.3 B、G 复式 36 14-49 150.1 　 24 2-13 89.8 A、H A幢 （总套数：286） 产 品 分 析 备注 可售套数 楼层 面积（㎡） 楼栋/房型 A2 约7635万 10，915，200 454，800 4000 24 113.7 G C幢 —— 20，755，200 21，580，800 36-65万之间 432，400 449，600 23，097，600 —— 19，920，480 3，083，400 39，060，000 2，555，100 13，823，640 43，601，600 23，235，400 8，630，400 415，010 513，900 434，000 1，277，550 1，151，970 641，200 645，430 481，200 —— 359，600 单套总价 504套 —— 48 108.1 C、D 48 112.4 B、E 约2.49亿 均价约4230 48 120.3 A、F 合计 折合约1909万 4000 42 —— —— B幢 4700 48 88.3-跃层 D、E 4500 6 114.2 4000 90 108.5 C、F 4500 2 283.9 4300 12 267.9-复式 4000 68 160.3 B、G 4300 36 150.1-复式 约1.54亿 4000 24 89.8 A、H A幢 产 品 分 析 总销金额 单价模拟 可售套数 面积（㎡） 依据市场模拟定价估算，本案住宅可回笼销售金额在2.49亿元左右 A3 依据模拟定价推算，本案主力户型单套总价在36-65万元之间，比较符合当地客户心理价位 454，800 4000 113.7 G C幢 432，400 449，600 415，010 513，900 434，000 1，277，550 1，151，970 641，200 645，430 481，200 —— 359，600 单套总价 108.1 C、D 112.4 B、E 120.3 A、F 4000 —— —— B幢 4700 88.3-跃层 D、E 4500 114.2 4000 108.5 C、F 4500 283.9 4300 267.9-复式 4000 160.3 B、G 4300 150.1-复式 4000 89.8 A、H A幢 产 品 分 析 单价模拟 面积（㎡） 267-283平米鼎宅大户型一共14套 A4 就居住空间而言，DE复式户型要优于AH户型，但AH户型观景大露台弥补了户型设计不足 面向公园 面向城区 89.8平层 户型普通 89.3跃层 户型新颖 180度 观景大露台 A幢 A5 相对安溪市场而言，AH复式户型受众面相对较窄，而BG户型的受众面会比较广 面向公园 面向公园 151.6跃层 户型新颖 162.6平层 户型大气 180度 观景大露台 270度 观景大露台 A幢 A6 均为三房户型，单套面积控制较为合理，较为符合当地市场置业习性，产品适众面较广 面向城区 面向蓝溪 115.2平层 户型方正 113.7平层 户型方正 A、C幢 120.3平层 户型方正 侧面对蓝溪和公园 A7 侧面朝公园和蓝溪 正面朝公园和蓝溪 112.4平层 不规则 108.1平层 不规则 C幢 虽然是不规则的三房设计，但面积较为适宜，同时拥有不错的观景视野，适合年轻三口之家 A8 作为本案数量有限的空中鼎宅，空间规划的大气舒适和270度的开阔视野，是其卖点所在 面向城市公园 269.9复式 鼎宅 A幢 A9 从分值设定分析，本案A幢AH复式房型和C幢面溪G房型和CD房型相对分值指数较高 5 3 3 3 3 3 5 5 5 3 空间 分值 景观 3 5 5 5 5 5 3 4 5 5 5 5 3 5 3 3 5 5 3 5 复式大房型 不规则房型设计 不规则房型设计 平层（方正实用） 平层（方正实用）