2011长春益田项目C区启动区营销策略报告76P.pptVIP

报告纲要 Ⅳ 策略前思考 策略前思考之 - 【益田品牌演绎】 益田用敏锐的视角发现长春的城市价值，用“城市运营商”的角色诠释长春未来的居住价值，益田与长春一起，运营这座城市的未来，演绎这座城市的价值！ [品牌形象] 居住价值的领创者 地产的价值，是居住，居住的价值，是升值 充分尊重客户，与其一同发现，一同经营，一同成长 益田带给长春的应是高于地产价值的居住价值，高于项目价值的城市价值 策略前思考之 - 【项目价值演绎】 五大价值柱共建项目差异化价值底盘，为全新居住价值提供系统平台 高新南区，共有的区域环境、高尚的居住氛围底盘 政府引擎 综合配套带来的价值裂变 医疗引擎 酒店引擎 名校引擎 “高知、高质、高效的居住价值” 策略前思考之 - 【项目品牌演绎】 与益田成功开发过的与本项目具有相似属性的，具有行业影响力的项目实现产品概念嫁接，以项目原型完成项目雏形勾勒！----益田·大运城邦 南中国奥运人文领袖社区 VS 北长春高知阶层聚合社区 益田·大运城邦 本项目 项目与深圳的无缝对接 VS 新区与成熟区的无缝对接 集居住、学校、国际公寓、购物中心、娱乐等功能为一体的百万平方米标志性建筑群和城市地标 大运会事件有效嫁接 VS 高新硅谷文化有效嫁接 益田·硅谷城邦 总部基地，百万平米高知人文领袖社区 总部基地 - 土地价值解码 百万平米 – 大盘竞争占位 高知人文 – 精神价值解码 领袖社区 – 项目调性演绎 【硅谷文化价值解码】 创新 豁达 自由 严谨 人文 创新的思维，创新的意识，创新的活动营造，影响一切新到硅谷来的人们。 多种、多样、多元文化的融合，形成了多姿多彩、活力无限的移民文化。吸引着渴望到来的人们。 理性共识基础上的个性自由，冲破传统文化的束缚。营造平等、透明、公正的氛围，鼓励人们的加入。 学术融入产业，形成了今天的高新，秉承学术的严谨精神，珍惜珍重，感染着在这里生活的人们，代代相传。 强调人的价值，诠释居住的价值，每个人自我价值的实现共同创造城市未来。 【战略设问一：项目如何实现城市占位】 对策 – 本案通过打造全新城市节点，获得城市占位 新功能注入，复合型板块 VS 传统偏单一居住价值的高新南区板块 威斯汀酒店、高新二实验学校、安贞医院、高新管委会、本案商业等将为区域导入新鲜功能，促使节点往复合型板块方向逐步发展； 侧重功能型、复合型的城市节点 VS 传统偏居住配套的城市节点 “总部基地高知人文领袖社区” VS “ 城市富源居住区” 益田要做创新豁达，高质高效，带有前瞻性、成长性、潜质性的全新居住价值领创者，也是高新南区南板块的节点“代言人”。 【城市占位策略导出】 “以区位入，以项目出” 先节点，后项目，在城市占位阶段，“区位”重于“项目”。 总部基地高知人文领袖社区兴起，“南部新区”时代宣告来临。益田在城市未来城市节点之心造城，以益田深圳为蓝本，为长春提供全新生活舞台。 【城市占位策略导出】 破题密码 - “寻找城市方向” 城市是我们共生的家园，寻找城市未来，定义城市方向；高新南区规划落地，南部新城板块破土，西客站即将入市，长东北产业区启动。。。以“寻找城市方向”为话题作为本案市场导入阶段的核心突破口。利用网络平台的便捷性、参与性、针对性共同畅言长春未来城市的发展方向。 寻找长春的城市方向，高新区自然延伸是成为重要城市节点的关键因子。 城市占位之营销策略演绎 城市让生活更美好 以城市入题，以 “寻找城市方向”话题为载体，借以传播表达，以点带面，号召全城，以“发现城市价值”为突破口传递项目价值底盘；以“城市运营商”的特定角色演绎城市独有的精彩。 寻找城市方向 – 与城互动的解码器 城市向东南，那里有一席净月潭水； 城市向西进，那里正在拔起一座交通换乘站； 城市向北拓，那里欲兴起一处卫星之城； 城市向西南，那里。。。。。。； … 汇聚城市力量，彰显城市潜质，塑造城市未来！ 【战略设问一：项目如何实现城市占位】 对策 – 本案通过催熟全新城市节点，巩固城市占位 “巨无霸”会所落成、星级酒店签约、购物公园命名、知名学校招生、高新管委会新址奠基。。。。。。 通过适时导入新城市节点的核心引擎，推动“南部新区”时代加速成熟。 对策 – 本案通过呈现全新价值底盘，号召全城实现强目的性购买 小小科学家、社区运动会、广场万人魔方大赛、人文社区浓浓的文化味…凡此种种，都为了演绎城市生活的美好！ 重点演绎创新、豁达、自由、严谨与人文，全景展现包罗万象的生活画卷。 【战略设问二：如何确保大盘登陆成功】 【大盘登陆策略导出】 硅谷，不只有高新