健康香甜 冰爽一夏 ——冰美人冰点制作坊营销策划书.pptVIP

健康香甜 冰爽一夏 ——冰美人冰点制作坊营销策划书 制作者：02——1341班 孟丹 市场概要 据调查,目前在我市范围内,生产冰淇淋的厂家不在少数，但有资格生产冰点的厂商却不多见，而且大部分经营困难。目前称霸我市冰点市场的主要是好利来、马迪尔和元茂三家企业 。 产品定义 本产品没有奶油蛋糕的油腻，却有奶味的浓香，样式齐全、口味独特且兼具清凉解暑的特点，是夏季生日礼品、家庭聚会的最佳选择。另外，本公司采取顾客定制化服务，可根据客户的个人口味制作产品，并可以送货上门。 竞争 竞争情况 元茂老字号冰点经销商、马迪尔、好利来。 元茂：宣传力度不够、生产工艺落后、新产品寥寥无几。 马迪迩，有着良好的公司形象及信誉，但是其行业作风保守，产品创新不够，产品口味太大突破。 好利来，虽是哈市蛋糕业的巨头，但在其冰点的宣传与投资上力度不够。 定位 产品的定位 本产品的市场地位是针对中高阶层的消费者 对消费者的承诺 清凉解暑 香甜可口 健康时尚 安全卫生 交流战略 在本产品推出之前，本公司将会在网上建立网站，广泛搜集年轻消费者对于类似产品的意见。 另外，也会在报刊上刊登与本产品相关知识问答来加重本产品在消费者心中的印象。 包装 产品包装 礼盒式和便携式 包装申请专利 实施战略 实施计划 首先在对话节目或饮食、健康、时尚节目中作为主题 ，营造舆论声势，但市场上出现本公司产品却要在一个月之后，在此期间，不断进行各种广告宣传。 促销预算 公共关系 战略和实施 公共关系战略：到哈市福利院进行赠送，奠定一定的舆论基础。并资助两位贫困大学生，在学生中间造成一定的影响。 公共关系计划重点：努力营造公司良好的形象，在消费者群体中产生一定影响。 其他促销 直销 战略：顾客定制化服务，免费送货上门。生日冰点附赠蜡烛、鲜花，视产品价位而定。 第三方市场营销 与哈市大型百货公司共同安排市场营销，采取购物赠代金券的活动。 市场营销计划 其他促销计划：定期实行折扣活动。 定价 定价 本公司产品采用通行价格定价法，即比对竞争对手的价格制定产品价格。 当然，与类似产品比较，本公司产品的价格既不会高得使消费者难以接受，也不会失去润。 策略 本公司产品分为中、高阶层两种，中等阶层产品价格略低于好利来和马迪尔；高等阶层价格略高于这两个公司。 分销 分销战略 分销渠道 概述分销渠道 按渠道分销 显示各分销渠道的分担比例——可以使用饼图 成功法则 首先确立一个如灯塔一样的识别标志 在思想上假定自己就是同行业的品牌领袖 视广告和宣传为高杠杆作用资产 成功的条件：做出超级承诺 THE END 谢谢观赏 * * 第一阶段 第二阶段 第三阶段 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 12月 1月 2月 3月 11月